“新訂單關(guān)鍵要拼出來”
12月11日，嘉興包機(jī)赴日本和德國、法國的兩支商務(wù)團(tuán)回國。在一周時(shí)間里，商務(wù)團(tuán)開展各類活動(dòng)近30場(chǎng)（次），爭(zhēng)取意向訂單金額超4億元人民幣，達(dá)成投資意向項(xiàng)目5個(gè)，意向投資額2億多美元。
嘉興市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人說，此次“海外行”，有的企業(yè)簽下大訂單，有的企業(yè)找到新商機(jī)，有的企業(yè)感受到境外企業(yè)加強(qiáng)合作的強(qiáng)烈愿望。“新訂單關(guān)鍵要拼出來。”
參展、訪客、談判，對(duì)于嘉興市杉惠服飾有限公司業(yè)務(wù)主管華一帆而言，在日本東京的每一天都是爭(zhēng)分奪秒。“我們已經(jīng)三年沒出國了，這次到日本主要是參加亞洲紡織成衣展。這個(gè)展的客戶體量都很大，好的成衣款能接到1萬件左右的訂單量。”華一帆說。
華一帆透露，許多意向性訂單談得很深入。“有很多客戶已經(jīng)和我們談好價(jià)格了，并下了目標(biāo)訂單，我們已經(jīng)開始做小樣了。”在他看來，當(dāng)面洽談比通過郵件、電話溝通談成的可能性更大。
浙江上方生物科技有限公司銷售經(jīng)理閔恩光，在歐洲健康和天然食品配料展覽會(huì)的展臺(tái)上忙得不可開交，兩天的展覽他一共見了110組客戶，初步談了3000萬元人民幣左右的訂單。閔恩光估計(jì)，按現(xiàn)在的趨勢(shì)，2023年企業(yè)預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值13億元左右，相比今年穩(wěn)中有升。
溫州市商務(wù)局對(duì)外貿(mào)易處處長(zhǎng)胡璋說，在2023年一季度，溫州計(jì)劃推動(dòng)全市236家外貿(mào)企業(yè)赴境外參加各類展會(huì)30余個(gè)，展會(huì)舉辦地遍布意大利、美國、德國、印度等16個(gè)國家，橫跨鞋、服、眼鏡等15個(gè)行業(yè)。
“哪里有新發(fā)現(xiàn)，哪里就有新市場(chǎng)”
從寧波出發(fā)的浙江明磊鋰能源科技股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理翁磊，此次前往越南與新客戶進(jìn)行了對(duì)接。雖然是第一次接觸，但翁磊發(fā)現(xiàn)雙方企業(yè)的文化理念非常契合，特別是在產(chǎn)品質(zhì)量上，客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度非常高。
“對(duì)于鋰電花園工具市場(chǎng)我們達(dá)成了很好的共識(shí)，接下來我們會(huì)根據(jù)客戶的實(shí)際需求積極進(jìn)行對(duì)接，跟客戶保持密切溝通，爭(zhēng)取等客戶的產(chǎn)品早日研發(fā)定樣并下訂單。”翁磊說。
“在阿聯(lián)酋我們沒有‘老朋友’，結(jié)交一批‘新朋友’是我們此次‘出海’最大的目標(biāo)。”寧波元盟進(jìn)出口有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理張莉說，企業(yè)20多年來一直做的是歐美市場(chǎng)的成衣和面料出口銷售，但近期中國與阿拉伯世界經(jīng)貿(mào)往來加強(qiáng)，讓他們看到新的機(jī)遇。
如何交好“新朋友”？元盟公司的秘訣是：因時(shí)而變、因地制宜。由于阿拉伯地區(qū)常年炎熱干燥，張莉在出海時(shí)專門精心準(zhǔn)備了質(zhì)感舒適的棉紡織休閑服裝，面料方面也盡可能齊全，包括針織、汗布、絨布及一些時(shí)尚女裝面料，3大箱150多件樣品的數(shù)量，遠(yuǎn)超以往“出海”歐美市場(chǎng)時(shí)的規(guī)模。
在張莉眼中，通過“出海”準(zhǔn)確把握國際市場(chǎng)脈搏，與拿到一筆實(shí)打?qū)嵉挠唵瓮瑯又匾?。與疫情前出國洽談的情況相比，張莉明顯感覺到國際市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求在變，小批量定制化已逐漸成為主流。“等這次考察回去，我們要深度擴(kuò)展原材料品類，生產(chǎn)細(xì)節(jié)也要隨之調(diào)整。”
“哪里有新發(fā)現(xiàn)，哪里就有新市場(chǎng)。”華一帆說，“我們這次的收獲之一就是注意到，現(xiàn)在的海外市場(chǎng)更加注重服裝的功能性。比如在羽絨服中，那些具有發(fā)熱功能的產(chǎn)品會(huì)更受青睞，在生產(chǎn)技術(shù)方面，用可再生滌綸環(huán)保材料制作成衣是未來趨勢(shì)。”
“新嘗試讓我們擁有了新信心”
不少受訪企業(yè)表示，出海商務(wù)團(tuán)由政府部門帶隊(duì)、包機(jī)，讓企業(yè)不僅看到了相關(guān)部門的誠意，更看到了政府穩(wěn)外貿(mào)、促合作的決心，堅(jiān)定了企業(yè)促生產(chǎn)、穩(wěn)增長(zhǎng)、贏未來的信心。
“過去三年，我們尋找新客戶的步伐在放緩，新的客源遲遲沒法補(bǔ)充進(jìn)來，導(dǎo)致公司整體外貿(mào)出口量下降。”嘉興市鼎盛服飾有限公司總經(jīng)理孔志明說，此次出海他打包了三大箱最新研發(fā)的產(chǎn)品，就是為了讓更多客戶有條件能“多留一步”“多看一眼”。
“生意要當(dāng)面聊，合作要當(dāng)面談。人氣在經(jīng)商中的重要性不言而喻。”孔志明說，他這次“出海”，每天都能收到20多張新客戶的名片，這讓他覺得十分驚喜。“每一張新名片都給了我們一份新信心。”孔志明說。
“盡管世界經(jīng)濟(jì)不確定因素依舊較多，但外貿(mào)業(yè)務(wù)穩(wěn)中提質(zhì)的發(fā)展趨勢(shì)不會(huì)改變。新嘗試讓我們擁有了新信心。”張莉說，此次“出海”讓企業(yè)認(rèn)識(shí)到，只有早出去、快出去、多出去，抓住海外經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和傳統(tǒng)展會(huì)旺季的窗口期，才能贏得主動(dòng)，在危機(jī)中育新機(jī)、于變局中開新局。