“好產(chǎn)品+好策略”，讓酒鋼天成彩鋁公司的鋁材產(chǎn)品在海外市場的認(rèn)可度迅速提升。好產(chǎn)品源于該公司的持續(xù)創(chuàng)新，好策略體現(xiàn)為發(fā)展戰(zhàn)略和營銷能力的構(gòu)建。隨著鑄軋生產(chǎn)線和冷軋生產(chǎn)線的相繼投產(chǎn)、產(chǎn)能的釋放，該公司不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開拓海外市場，在幾次大的國際市場價格拐點(diǎn)中搶抓先機(jī)，實(shí)現(xiàn)訂單和銷售貿(mào)易最大化，2018年共承接鑄軋和冷軋鋁材產(chǎn)品出口訂單6.1萬噸，榮獲“甘肅省外貿(mào)骨干企業(yè)”榮譽(yù)稱號。
“國內(nèi)鋁材市場競爭日趨激烈，海外市場成為鋁加工企業(yè)銷售突破的發(fā)力點(diǎn)。”天成彩鋁公司國際貿(mào)易部跟單員楊婷介紹，2018年2月，天成彩鋁開始承接出口業(yè)務(wù)，利用電商平臺、吸收成熟業(yè)務(wù)員和創(chuàng)建客戶群等方式，開發(fā)新客戶、新產(chǎn)品、新區(qū)域。隨著海外業(yè)務(wù)的不斷拓展，訂單量逐月增加，產(chǎn)品銷往韓國、越南、泰國、馬來西亞、印度、巴西、希臘等國家。
在此基礎(chǔ)上，該公司努力打造拼搏型貿(mào)易團(tuán)隊，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨，降低銷售成本，擴(kuò)大利潤空間，同時及時根據(jù)市場變化調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，改變銷售模式，減少質(zhì)量異議，提高市場占有率和客戶滿意度。
為使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整跟上國內(nèi)外市場需求，天成彩鋁公司加大技術(shù)創(chuàng)新力度，積極研發(fā)產(chǎn)銷對路產(chǎn)品和高附加值產(chǎn)品，加大試單力度，強(qiáng)力推進(jìn)產(chǎn)研結(jié)合，2018年成功開發(fā)了1系、3系、5系、8系等多個合金品種，完成1235合金雙零鋁箔用坯料的研發(fā)、3004防銹合金鑄軋產(chǎn)品的研發(fā)、汽車散熱器用鋁3003+Zn合金鑄軋產(chǎn)品的研發(fā)等工作，實(shí)現(xiàn)了市場開發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營的深度嵌入。
