確定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 從規(guī)模擴張走向質(zhì)量效益

從2013年4月份宣鋼硬線產(chǎn)品運行SBU（戰(zhàn)略經(jīng)營單位管理）模式之初，技術(shù)團隊就堅持自主創(chuàng)新，迅速擴大規(guī)模，打造一流品牌形象。“做優(yōu)硬線產(chǎn)品，首先，要通過質(zhì)量的提升來實現(xiàn)產(chǎn)量和銷量的提升。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，批量生產(chǎn)可以降低生產(chǎn)成本，實現(xiàn)批量銷售，在市場中才能占據(jù)一席之地。在批量生產(chǎn)和批量銷售的過程中，還要提高產(chǎn)品質(zhì)量管理和控制水平。其次，要從追求銷量向追求效益轉(zhuǎn)變，提高客戶群的檔次，把產(chǎn)品銷售到行業(yè)中的頂級客戶中去。同時，通過客戶反饋加工情況，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品整體創(chuàng)效水平。”關(guān)于硬線產(chǎn)品的戰(zhàn)略部署，該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人如是說。2016年，該公司以市場需求為導(dǎo)向，依托大客戶經(jīng)理制，快速捕捉市場信息，及時傳遞、溝通、處理用戶信息，信息傳遞及時率、準(zhǔn)確率達到100%。

此外，該公司以滿足客戶個性化需求為理念，以專業(yè)技術(shù)為支撐，以實現(xiàn)產(chǎn)品定制化生產(chǎn)為目標(biāo)，將二高線打造為中高端硬線產(chǎn)品專業(yè)化生產(chǎn)線。同時，該公司確保產(chǎn)品質(zhì)量滿足用戶要求，確保產(chǎn)品價格具有市場競爭力，確保交貨期，確保售后服務(wù)到位，保證用戶在選材、用材上感到愉悅，提供個性化、專業(yè)化售后服務(wù)。力求通過提高產(chǎn)品技術(shù)含量，增強單品種盈利能力，獲得最大經(jīng)濟效益。

聚焦品牌建設(shè) 產(chǎn)品質(zhì)量全面提升

經(jīng)過3年多的奮斗，該公司硬線產(chǎn)品的品牌建設(shè)工作得到了廣大客戶的認(rèn)可。該公司優(yōu)質(zhì)碳素鋼40#~80#產(chǎn)品主要銷往華北、華東、西南、東南等地區(qū)市場，其中，45#盤條主要用于制作回火鋼絲，在安平絲網(wǎng)市場中供不應(yīng)求，客戶評價質(zhì)量超群；55#~80#盤條主要用于制作沙發(fā)彈簧、鋼絲繩，其中，70#盤條能穩(wěn)定拉拔至ф1.4mm，80#盤條經(jīng)過15道次水箱拉拔可達到ф1.7mm，質(zhì)量優(yōu)于同類廠家產(chǎn)品。

宣鋼預(yù)應(yīng)力鋼絞線用鋼SWRH82B產(chǎn)品銷往貴州鋼繩有限公司、天津銀龍預(yù)應(yīng)力材料有限公司、中興盛達鋼業(yè)有限公司、江陰法爾勝鋼鐵制品有限公司、寧夏新日恒力鋼絲繩股份有限公司等國內(nèi)多家知名用戶，得到國內(nèi)市場廣泛認(rèn)可。在天津市場，宣鋼SWRH82B產(chǎn)品質(zhì)量與邢鋼、榮鋼、澳森共同處于行業(yè)一檔水平，在天津市場形成了三足鼎立之勢。

以單品種效益和市場需求為導(dǎo)向，在穩(wěn)定常規(guī)SWRH82B產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，該公司通過對煉鋼和軋鋼各環(huán)節(jié)進行攻關(guān)，自主研發(fā)了短時效期82B、環(huán)保型免酸洗82B、高拉拔速度82B三大類新品，形成82B系列產(chǎn)品，得到了市場的廣泛認(rèn)可。同時，該公司硬線類產(chǎn)品在產(chǎn)量提高和規(guī)格逐步提升的情況下，質(zhì)量穩(wěn)定性也在不斷加強，創(chuàng)造了硬線系列產(chǎn)品連續(xù)20個月未發(fā)生市場質(zhì)量異議的紀(jì)錄，在提高市場份額的同時，樹立起了良好的品牌形象。

2016年，該公司參與的《低成本生產(chǎn)高質(zhì)量鋼絞線和簾線用鋼的關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化》項目獲得中國冶金科學(xué)技術(shù)二等獎。這是對河鋼宣鋼在鋼絞線和鋼簾線用鋼領(lǐng)域取得進步的肯定，也為今后高端線材產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)奠定了扎實的基礎(chǔ)。

筑夢行業(yè)品牌 提升創(chuàng)新能力

目前，該公司硬線產(chǎn)品覆蓋天津本地、天津周邊地區(qū)、西南地區(qū)、華東地區(qū)四大區(qū)域市場，共有31家客戶。其中，6家客戶為該公司的大客戶，部分產(chǎn)品出口到海外市場。

為更好地適應(yīng)市場，該公司不斷提高自身創(chuàng)新能力，開創(chuàng)了靈活的供銷模式，現(xiàn)有一對一直供、三方直供和設(shè)立廠外庫代銷3種營銷模式。在今后一個時期內(nèi)，以定制化、專業(yè)化的產(chǎn)品與服務(wù)滿足客戶的個性化、差異化需求即將成為行業(yè)主流趨勢。因此，以客戶群體高端化推進品種質(zhì)量提檔升級將是宣鋼硬線產(chǎn)品未來的發(fā)展方針。當(dāng)前市場需求結(jié)構(gòu)正在由以“量大面廣”的同質(zhì)化需求為主，向以小眾化、個性化、差異化需求為主轉(zhuǎn)變；供給方式也向高效滿足用戶的個性化需求的方向進行轉(zhuǎn)變。

按照“提升創(chuàng)新能力，以市場化和平臺化來推動全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)效能力”的思路，2017年，該公司硬線攻關(guān)團隊計劃生產(chǎn)高端品種鋼36萬噸以上，同時加大高端客戶開發(fā)力度，實現(xiàn)高端產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)，促進穩(wěn)質(zhì)量、降成本、增效益工作的整體落實。

此外，根據(jù)集團和公司的要求，該公司推進以產(chǎn)線為獨立市場單元的組織扁平化變革，將生產(chǎn)、技術(shù)、銷售等優(yōu)質(zhì)資源高效配置到產(chǎn)線，依托產(chǎn)線專業(yè)化的生產(chǎn)運行團隊、技術(shù)研發(fā)團隊、市場營銷團隊，使生產(chǎn)、技術(shù)和營銷三位一體，形成真正的合力。該公司把“個性化服務(wù)+定制化生產(chǎn)”的模式推廣開來，打造全流程價值鏈，塑造品牌形象，從而全面提升公司競爭力。