1月19日，筆者從西昌鋼釩獲悉，該公司日前成立了冷軋汽車用鋼營銷小組，針對每一家目標(biāo)直供用戶設(shè)立負責(zé)人，以全程跟蹤服務(wù)的方式，構(gòu)建起從產(chǎn)線與產(chǎn)品認證、合同簽訂、合同執(zhí)行、產(chǎn)品研發(fā)、現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)、質(zhì)量改進等系統(tǒng)工作平臺，旨在高效解決生產(chǎn)、銷售及售后服務(wù)的相關(guān)問題，迅速占領(lǐng)市場。面對持續(xù)下行的鋼鐵市場行情，該公司以“寸土必爭”的營銷方針，將西南區(qū)域確定為主要目標(biāo)市場，依據(jù)市場需求狀況，積極調(diào)整營銷策略，合理進行資源配置。在華中、華南區(qū)域，選取具有明顯區(qū)域優(yōu)勢、需求規(guī)模較大、品種及質(zhì)量要求較高、發(fā)展前景看好，以及有較好合作基礎(chǔ)的轎車生產(chǎn)或以轎車生產(chǎn)為主的大型汽車制造企業(yè)，作為重點推銷對象。同時，該公司積極了解汽車生產(chǎn)廠的市場準(zhǔn)入條件及程序、加工工藝、選材類型和質(zhì)量要求，建立完善用戶檔案，確定汽車用鋼開發(fā)及市場推廣計劃。積極與目標(biāo)用戶開展技術(shù)交流、商務(wù)談判等活動，擴大該公司冷軋產(chǎn)品的市場影響力。根據(jù)用戶需求、反饋意見、新訴求等，積極解決具體問題，確保售前、售中及售后服務(wù)到位，滿足客戶需求。
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