近日，從營銷總公司華南區(qū)域公司傳來信息，經過持續(xù)開發(fā)，武鋼電鍍鋅產品陸續(xù)進入華南地區(qū)數家終端生產商供應鏈，1～8月份，同比增幅22%。
華南地區(qū)電鍍鋅市場年需求量數十萬噸，但95%的市場被日資、韓資等占領。因為武鋼電鍍鋅起步晚，兩年前在華南市場的用量基本為零，沒有市場認知度。持續(xù)的鋼市疲軟，使得各大鋼材生產商的份額爭奪、價格鏖戰(zhàn)如火如荼。
華南區(qū)域公司在公司產銷研支撐團隊的支持下，積極攻占下游行業(yè)的“領頭羊”。從前期用戶選材著手，與客戶簽定嚴格的技術標準和供貨標準，先后多次將武鋼電鍍鋅產品送往客戶技術部門進行數據檢測，在雙方檢測數據出現差異的時候，又迅速組織第三方機構檢測，對雙方數據進行對標，最終讓客戶認同武鋼的材料性能，形成了精細營銷模式和以客戶為中心的服務特色，訂貨量也由最初的幾百噸達到了目前的月均數千噸。武鋼電鍍鋅產品迅速在地區(qū)市場站穩(wěn)了腳。