今年以來，唐鋼中厚板公司不斷加大直供用戶開發(fā)力度，建立穩(wěn)定順暢的營銷網(wǎng)絡(luò)，真正實現(xiàn)送貨到終端用戶。上半年，直供或第三方直供用戶300多家，直供比例達(dá)到62%，產(chǎn)品知名度和市場認(rèn)可度不斷提高。
為進(jìn)一步實現(xiàn)效益最大化，唐鋼中厚板公司營銷人員肩負(fù)起營銷在生產(chǎn)經(jīng)營中“龍頭”的重任，下大力氣提高直銷、直供板材比例，減少中間環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品直接送到終端客戶手中。
創(chuàng)新建立區(qū)域銷售模式
將國內(nèi)鋼材加工較為集中的地區(qū)分為東北、華北、華東、華南區(qū)，各區(qū)域設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，由經(jīng)理帶領(lǐng)所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員開展客戶開發(fā)、品種開拓工作，量化各區(qū)域銷售指標(biāo)，以績效考核方式促進(jìn)指標(biāo)完成。
加大技術(shù)營銷力度
整合現(xiàn)有板材銷售系統(tǒng)的人員及網(wǎng)絡(luò)資源，成立由技術(shù)人員和銷售業(yè)務(wù)骨干組成的品種攻關(guān)小組。
東北區(qū)域橋梁鋼為區(qū)域主打品種之一，華東地區(qū)船板為重點(diǎn)推廣品種。
推進(jìn)大客戶經(jīng)理制
開拓戰(zhàn)略直供用戶。將年用鋼量超過一萬噸，在行業(yè)中有代表性的終端用戶定為A類重點(diǎn)用戶，安排專人全方位與用戶溝通，為客戶提供個性化、專業(yè)化、特色化服務(wù)。針對用戶在產(chǎn)品性能、交貨期方面的需求，制定專門的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)、檢驗標(biāo)準(zhǔn)和排產(chǎn)模式，滿足直供用戶的特殊合同要求。目前已與中冶集團(tuán)、中材集團(tuán)、華電重工、中交三航局等單位建立了穩(wěn)定合作關(guān)系。
積極開拓國際市場
針對國家出口政策的調(diào)整，對國標(biāo)、日標(biāo)、美標(biāo)、歐標(biāo)四大系列，共10個牌號的加Cr成分設(shè)計及工藝進(jìn)行了調(diào)整，保證出口產(chǎn)品的順利過渡。
為進(jìn)一步實現(xiàn)效益最大化，唐鋼中厚板公司營銷人員肩負(fù)起營銷在生產(chǎn)經(jīng)營中“龍頭”的重任，下大力氣提高直銷、直供板材比例，減少中間環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品直接送到終端客戶手中。
創(chuàng)新建立區(qū)域銷售模式
將國內(nèi)鋼材加工較為集中的地區(qū)分為東北、華北、華東、華南區(qū)，各區(qū)域設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，由經(jīng)理帶領(lǐng)所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員開展客戶開發(fā)、品種開拓工作，量化各區(qū)域銷售指標(biāo)，以績效考核方式促進(jìn)指標(biāo)完成。
加大技術(shù)營銷力度
整合現(xiàn)有板材銷售系統(tǒng)的人員及網(wǎng)絡(luò)資源，成立由技術(shù)人員和銷售業(yè)務(wù)骨干組成的品種攻關(guān)小組。
東北區(qū)域橋梁鋼為區(qū)域主打品種之一，華東地區(qū)船板為重點(diǎn)推廣品種。
推進(jìn)大客戶經(jīng)理制
開拓戰(zhàn)略直供用戶。將年用鋼量超過一萬噸，在行業(yè)中有代表性的終端用戶定為A類重點(diǎn)用戶，安排專人全方位與用戶溝通，為客戶提供個性化、專業(yè)化、特色化服務(wù)。針對用戶在產(chǎn)品性能、交貨期方面的需求，制定專門的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)、檢驗標(biāo)準(zhǔn)和排產(chǎn)模式，滿足直供用戶的特殊合同要求。目前已與中冶集團(tuán)、中材集團(tuán)、華電重工、中交三航局等單位建立了穩(wěn)定合作關(guān)系。
積極開拓國際市場
針對國家出口政策的調(diào)整，對國標(biāo)、日標(biāo)、美標(biāo)、歐標(biāo)四大系列，共10個牌號的加Cr成分設(shè)計及工藝進(jìn)行了調(diào)整，保證出口產(chǎn)品的順利過渡。