今年七•一以來，村民們驚訝地看到，湖南邵陽縣的良都敬塘公司變了模樣：門店內(nèi)外均掛上了“漣鋼指定專營”字樣的牌匾和廣告。買到 “中國馳名商標(biāo)”的漣鋼“雙菱”牌帶肋鋼筋，在自家門口就能實(shí)現(xiàn)啦！
6月30日，漣鋼負(fù)責(zé)營銷的副總經(jīng)理肖尊湖（上圖左二）率隊(duì)來到邵陽縣，為良都敬塘公司授牌。從2014年9月以來，這已是漣鋼在省內(nèi)的第五家熱軋帶肋鋼筋專賣店了！
對(duì)帶肋鋼筋實(shí)行縣域市場直營專賣，統(tǒng)一授權(quán)專營，統(tǒng)一店面形象，統(tǒng)一店員服裝，飄動(dòng)的“漣鋼藍(lán)”，為冷灰色的鋼鐵產(chǎn)品增添了一抹亮色。
優(yōu)化營銷 服務(wù)專賣 
長期以來，由于漣鋼帶肋鋼筋市場聲譽(yù)好，一般為湖南省內(nèi)重點(diǎn)工程指定使用。近年來，我國加大社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)力度，給鋼鐵發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。漣鋼審時(shí)度勢，對(duì)營銷進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，改變沿用多年的模式，把縣級(jí)市場作為帶肋鋼筋投放的重要增長點(diǎn)，將產(chǎn)品由地級(jí)經(jīng)銷商經(jīng)銷，向建立縣域市場專賣店拓展，銷售再前移“一公里”，使產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)一步貼近用戶。美麗鄉(xiāng)村 商機(jī)無限 
湖南省下轄120余個(gè)縣級(jí)行政單位，與20多年前的行政建制比較，城鎮(zhèn)化速度明顯加快。從近年帶肋鋼筋需求量來看，月均在50萬噸左右，總量較大；從市場增長率來看，老屋翻新、成家新建、返鄉(xiāng)建房有增無減，鄉(xiāng)鎮(zhèn)公共設(shè)施建設(shè)高潮漸起。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 引導(dǎo)消費(fèi) 
漣鋼通過規(guī)劃、試點(diǎn)、推廣三個(gè)階段，對(duì)場地、信譽(yù)、資質(zhì)等方面嚴(yán)格審核，優(yōu)選當(dāng)?shù)匾?guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的公司，由各地級(jí)經(jīng)銷商垂直發(fā)散，開拓縣級(jí)市場。并通過持續(xù)跟蹤、動(dòng)態(tài)協(xié)調(diào)等監(jiān)管手段，保證專賣點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量，引導(dǎo)市場正確、理性消費(fèi)，提高消費(fèi)者滿意度力爭，力爭縣域直發(fā)量達(dá)5萬噸/月。
漣鋼“雙菱”牌熱軋帶肋鋼筋湖南市場布局圖
◎ 為地級(jí)代理商。
★ 為基本建立的縣級(jí)銷售點(diǎn)（已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售且基本符合漣鋼縣級(jí)銷售點(diǎn)條件）。 ★ 為初步建立的縣級(jí)銷售點(diǎn)（已經(jīng)建立關(guān)系但部分條件未達(dá)到漣鋼縣級(jí)銷售點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)）。 ★ 為下一步準(zhǔn)備開拓的縣級(jí)銷售點(diǎn)。箭頭表示輻射區(qū)域。
長期以來，由于漣鋼帶肋鋼筋市場聲譽(yù)好，一般為湖南省內(nèi)重點(diǎn)工程指定使用。近年來，我國加大社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)力度，給鋼鐵發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。漣鋼審時(shí)度勢，對(duì)營銷進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，改變沿用多年的模式，把縣級(jí)市場作為帶肋鋼筋投放的重要增長點(diǎn)，將產(chǎn)品由地級(jí)經(jīng)銷商經(jīng)銷，向建立縣域市場專賣店拓展，銷售再前移“一公里”，使產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)一步貼近用戶。
湖南省下轄120余個(gè)縣級(jí)行政單位，與20多年前的行政建制比較，城鎮(zhèn)化速度明顯加快。從近年帶肋鋼筋需求量來看，月均在50萬噸左右，總量較大；從市場增長率來看，老屋翻新、成家新建、返鄉(xiāng)建房有增無減，鄉(xiāng)鎮(zhèn)公共設(shè)施建設(shè)高潮漸起。
漣鋼通過規(guī)劃、試點(diǎn)、推廣三個(gè)階段，對(duì)場地、信譽(yù)、資質(zhì)等方面嚴(yán)格審核，優(yōu)選當(dāng)?shù)匾?guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的公司，由各地級(jí)經(jīng)銷商垂直發(fā)散，開拓縣級(jí)市場。并通過持續(xù)跟蹤、動(dòng)態(tài)協(xié)調(diào)等監(jiān)管手段，保證專賣點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量，引導(dǎo)市場正確、理性消費(fèi)，提高消費(fèi)者滿意度力爭，力爭縣域直發(fā)量達(dá)5萬噸/月。