公司各單位：
在公司產(chǎn)品向高端領(lǐng)域進(jìn)軍過(guò)程中，客戶主要是一些技術(shù)先進(jìn)的知名企業(yè)，需要具備較高專業(yè)技術(shù)素養(yǎng)的人員與其對(duì)接。通過(guò)技術(shù)交流，了解客戶的需求，提高客戶對(duì)濟(jì)鋼產(chǎn)品的信任度。所謂技術(shù)營(yíng)銷就是以技術(shù)交流為手段和方法對(duì)產(chǎn)品、營(yíng)銷渠道、品牌傳播、售后服務(wù)、消費(fèi)者培育、市場(chǎng)開(kāi)拓等進(jìn)行的一系列營(yíng)銷創(chuàng)新和變革活動(dòng)。為了加快公司產(chǎn)品升級(jí)、開(kāi)拓中高端市場(chǎng)，推進(jìn)技術(shù)營(yíng)銷工作，經(jīng)公司專題會(huì)議研究，特作如下要求：
一、技術(shù)營(yíng)銷的任務(wù)和責(zé)任。技術(shù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主要指公司聘請(qǐng)的技術(shù)專家、科技質(zhì)量處研發(fā)室專業(yè)組組長(zhǎng)和研發(fā)骨干以及公司涉及產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的中高層管理人員。公司技術(shù)專家和研發(fā)人員要把新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)放到同等重要位置，把中高端客戶的開(kāi)拓作為自己的重要任務(wù)和責(zé)任，并列入業(yè)績(jī)考核。
二、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍和研發(fā)隊(duì)伍的合作，形成良性互動(dòng)的工作機(jī)制。在中高端客戶的開(kāi)拓中，要以產(chǎn)品研發(fā)人員為主導(dǎo)，銷售公司要有業(yè)務(wù)人員和領(lǐng)導(dǎo)配合，建立聯(lián)合攻關(guān)組。在與客戶的技術(shù)交流活動(dòng)中，雙方可以配合行動(dòng)，也可以單獨(dú)行動(dòng)。
三、技術(shù)營(yíng)銷工作的外圍保障：
（一）公司辦公室在走訪用戶的車倆使用上給予方便；
（二）研發(fā)人員在技術(shù)營(yíng)銷活動(dòng)中的旅差預(yù)算包干費(fèi)用放開(kāi)；
（三）公司聘任專家的公差報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)享受公司副總待遇。其余人員享受專業(yè)帶頭人及業(yè)務(wù)骨干待遇；
（四）技術(shù)營(yíng)銷中“的士”費(fèi)用報(bào)銷，手機(jī)費(fèi)用適當(dāng)增加；
（五）公司設(shè)置技術(shù)營(yíng)銷的其他業(yè)務(wù)費(fèi)用1萬(wàn)元/月，由分管副總掌握，費(fèi)用可以累計(jì)使用（具體制定審批細(xì)則，接受內(nèi)部審計(jì)）。
四、設(shè)置技術(shù)營(yíng)銷獎(jiǎng)懲機(jī)制。成立以生產(chǎn)技術(shù)副總領(lǐng)導(dǎo)下的以總工程師為組長(zhǎng)的技術(shù)營(yíng)銷考評(píng)小組。定期做好階段性總結(jié)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，對(duì)技術(shù)營(yíng)銷好的單位和個(gè)人按項(xiàng)目創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益分類獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)工作不力的予以處罰（具體制定細(xì)則）。
五、公司確定的12個(gè)認(rèn)證攻關(guān)組是技術(shù)營(yíng)銷的一種形式（詳見(jiàn)《關(guān)于調(diào)整公司認(rèn)證攻關(guān)領(lǐng)導(dǎo)小組有關(guān)事宜的通知》（濟(jì)鋼〔2015〕47號(hào)），為保持計(jì)劃的嚴(yán)肅性和工作的連續(xù)性，其計(jì)劃目標(biāo)、工作內(nèi)容和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)保持不變，要加大力度，繼續(xù)做好12個(gè)認(rèn)證項(xiàng)目的攻關(guān)工作。
在公司產(chǎn)品向高端領(lǐng)域進(jìn)軍過(guò)程中，客戶主要是一些技術(shù)先進(jìn)的知名企業(yè)，需要具備較高專業(yè)技術(shù)素養(yǎng)的人員與其對(duì)接。通過(guò)技術(shù)交流，了解客戶的需求，提高客戶對(duì)濟(jì)鋼產(chǎn)品的信任度。所謂技術(shù)營(yíng)銷就是以技術(shù)交流為手段和方法對(duì)產(chǎn)品、營(yíng)銷渠道、品牌傳播、售后服務(wù)、消費(fèi)者培育、市場(chǎng)開(kāi)拓等進(jìn)行的一系列營(yíng)銷創(chuàng)新和變革活動(dòng)。為了加快公司產(chǎn)品升級(jí)、開(kāi)拓中高端市場(chǎng)，推進(jìn)技術(shù)營(yíng)銷工作，經(jīng)公司專題會(huì)議研究，特作如下要求：
一、技術(shù)營(yíng)銷的任務(wù)和責(zé)任。技術(shù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主要指公司聘請(qǐng)的技術(shù)專家、科技質(zhì)量處研發(fā)室專業(yè)組組長(zhǎng)和研發(fā)骨干以及公司涉及產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的中高層管理人員。公司技術(shù)專家和研發(fā)人員要把新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)放到同等重要位置，把中高端客戶的開(kāi)拓作為自己的重要任務(wù)和責(zé)任，并列入業(yè)績(jī)考核。
二、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍和研發(fā)隊(duì)伍的合作，形成良性互動(dòng)的工作機(jī)制。在中高端客戶的開(kāi)拓中，要以產(chǎn)品研發(fā)人員為主導(dǎo)，銷售公司要有業(yè)務(wù)人員和領(lǐng)導(dǎo)配合，建立聯(lián)合攻關(guān)組。在與客戶的技術(shù)交流活動(dòng)中，雙方可以配合行動(dòng)，也可以單獨(dú)行動(dòng)。
三、技術(shù)營(yíng)銷工作的外圍保障：
（一）公司辦公室在走訪用戶的車倆使用上給予方便；
（二）研發(fā)人員在技術(shù)營(yíng)銷活動(dòng)中的旅差預(yù)算包干費(fèi)用放開(kāi)；
（三）公司聘任專家的公差報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)享受公司副總待遇。其余人員享受專業(yè)帶頭人及業(yè)務(wù)骨干待遇；
（四）技術(shù)營(yíng)銷中“的士”費(fèi)用報(bào)銷，手機(jī)費(fèi)用適當(dāng)增加；
（五）公司設(shè)置技術(shù)營(yíng)銷的其他業(yè)務(wù)費(fèi)用1萬(wàn)元/月，由分管副總掌握，費(fèi)用可以累計(jì)使用（具體制定審批細(xì)則，接受內(nèi)部審計(jì)）。
四、設(shè)置技術(shù)營(yíng)銷獎(jiǎng)懲機(jī)制。成立以生產(chǎn)技術(shù)副總領(lǐng)導(dǎo)下的以總工程師為組長(zhǎng)的技術(shù)營(yíng)銷考評(píng)小組。定期做好階段性總結(jié)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，對(duì)技術(shù)營(yíng)銷好的單位和個(gè)人按項(xiàng)目創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益分類獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)工作不力的予以處罰（具體制定細(xì)則）。
五、公司確定的12個(gè)認(rèn)證攻關(guān)組是技術(shù)營(yíng)銷的一種形式（詳見(jiàn)《關(guān)于調(diào)整公司認(rèn)證攻關(guān)領(lǐng)導(dǎo)小組有關(guān)事宜的通知》（濟(jì)鋼〔2015〕47號(hào)），為保持計(jì)劃的嚴(yán)肅性和工作的連續(xù)性，其計(jì)劃目標(biāo)、工作內(nèi)容和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)保持不變，要加大力度，繼續(xù)做好12個(gè)認(rèn)證項(xiàng)目的攻關(guān)工作。
本通知從2015年6月份起執(zhí)行。
特此通知。
2015年5月25日
特此通知。
2015年5月25日