6月17日，明確標著“出口印度JSW鋼廠”的410塊高爐冷卻壁的訂單正在鞍鋼工程重機公司冶煉設備制造廠鑄造車間逐一變成實物。車間主任徐朝明興奮地告訴記者：“出口外國這么多回，這次終于知道最終用戶是誰了！”

作為鞍鋼工程重機公司冶煉設備制造廠的傳統(tǒng)“拳頭產(chǎn)品”之一，高爐冷卻壁出口國外并不是件稀奇事兒。可是，和重機公司很多其他質(zhì)量很過硬的產(chǎn)品一樣，高爐冷卻壁出口合同的簽訂方都是國外負責技術總包的設計方，換句話說，重機公司只是隱匿于“幕后”的配套件供貨商。不能跟最終使用客戶面對面，這一方面使得產(chǎn)品銷售渠道受限，另一方面，過了一道“手”的產(chǎn)品，銷售價格也被壓得低了。

近年來，隨著國內(nèi)下游市場的不斷萎縮，重機公司加大了國外市場的開拓力度，努力尋找產(chǎn)品出口的突破點。當前，印度工業(yè)正突飛猛進發(fā)展，鋼鐵企業(yè)如雨后春筍般紛紛建立，市場前景很廣闊。瞄準于此的重機公司，通過多種渠道，積極打破市場壟斷，努力“敲”開印度客戶采購大門。

獲悉印度JSW鋼廠高爐擴容，急需一批高爐冷卻壁消息后，該公司經(jīng)營部迅速與客戶接觸，洽談獨立供貨事宜。憑借擁有長期國外供貨的經(jīng)驗、過硬的質(zhì)量和技術以及更為合理的供貨價格等諸多優(yōu)勢，該公司得到了對方的認可，拿到了410塊高爐冷卻壁的供貨合同，邁出了出口由“幕后”到“臺前”的關鍵一步。

“這是一個很好的開端。”該項目負責人朱丹表示，這次出口實現(xiàn)了與客戶的面對面，擴展了銷售渠道，增加了產(chǎn)品的創(chuàng)效能力，這將開啟重機公司出口的新時代。

據(jù)悉，客戶的產(chǎn)品檢驗標準是歐標里最嚴格的PW標準，更加精密的參數(shù)、更加嚴格的檢驗，對冶煉設備制造廠而言是一個嚴峻的考驗。該廠表示，將根據(jù)客戶技術規(guī)范要求制定最嚴格的質(zhì)量標準，堅決執(zhí)行合同要求，保證生產(chǎn)出客戶滿意的產(chǎn)品。