進入二季度，"產(chǎn)線對標"成為了唐鋼的一個熱詞，從專業(yè)部室到生產(chǎn)單位，從管理層到操作崗位，都在一步一個腳印地扎實推進。"產(chǎn)線對標"緣何有如此強大的感召力？唐鋼用事實證明：通過對標先進產(chǎn)線的產(chǎn)品策略、市場服務、成本控制、質(zhì)量控制和營銷體系，唐鋼實現(xiàn)了產(chǎn)品檔次快速升級和盈利能力的持續(xù)提升。4、5月份，八大系列優(yōu)勢產(chǎn)品產(chǎn)銷量達38.8萬噸，其中僅汽車用鋼和高端鍍錫板兩類產(chǎn)品就累計創(chuàng)效740余萬元。

重點突破優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

"對標是集團最成熟的一個有力武器，在這項工作開展的過程中，要與時俱進、不斷完善。產(chǎn)線對標關(guān)注的不是單一產(chǎn)品問題，而是深層次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題，即相同的生產(chǎn)線我們在生產(chǎn)什么檔次的產(chǎn)品。"集團董事長于勇指出。

唐鋼將調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作為產(chǎn)線對標的重要突破點，結(jié)合產(chǎn)銷研一體化，深入研究對標企業(yè)的產(chǎn)品策略，在產(chǎn)品質(zhì)量、價格、銷售模式等方面進行全面對標，把市場需求和盈利能力作為風向標，制定出臺《產(chǎn)品規(guī)劃方案》，對重點創(chuàng)效產(chǎn)品進行系統(tǒng)布局，集中打造熱軋薄規(guī)格產(chǎn)品、汽車用鋼、高端鍍錫基板等八大系列優(yōu)勢產(chǎn)品，到2014年底，預計重點產(chǎn)品銷量將達到300萬噸，產(chǎn)品盈利能力有望最大程度釋放。

"產(chǎn)品規(guī)劃和重點產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整這項工作我們一直在做，通過對標，我們的思路更加明晰，符合市場需求才能有更大的盈利空間。"市場部副部長褚春光介紹說："例如目前，高強鋼筋HRB500(E)市場需求比較旺盛，比HRB400(E)噸鋼多創(chuàng)效110元左右，為此，我們對HRB500(E)的年銷售計劃進行了相應調(diào)整，并充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，加大對重點工程項目的跟蹤力度，進行產(chǎn)品推介，最大限度提高該鋼種的盈利能力。4、5月份，高強鋼筋HRB500(E)銷量達1.45萬噸，創(chuàng)效約150萬元。"

真正做到以盈利能力指導生產(chǎn)，冷軋部生產(chǎn)科科長劉春雨體會頗深："通過對標品種結(jié)構(gòu)，我們的結(jié)構(gòu)級鍍鋅產(chǎn)品比對標單位低42%，而此類產(chǎn)品恰恰利潤比較高。對標回來后，我們迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大結(jié)構(gòu)級鍍鋅產(chǎn)品、熱基鍍鋅等利潤較高的產(chǎn)品生產(chǎn)比例，并通過加強生產(chǎn)組織、提高操作穩(wěn)定性等，確保產(chǎn)品質(zhì)量。4、5月份，冷軋部高附加值產(chǎn)品比重達到總產(chǎn)量的80%以上。"

技術(shù)支撐實現(xiàn)降本提質(zhì)

在與先進企業(yè)的對標中，唐鋼認識到，打造更具競爭力的產(chǎn)品，必須更加注重工藝創(chuàng)新，利用技術(shù)優(yōu)勢降成本。

6月6日，熱軋部1號LF精煉爐正在冶煉SS400B中碳鋼。操作室里，主控工陳佳琛沒有像往常一樣，往鋼水中加入鋁線進行脫氧，而是用硅鐵取而代之。這個名為"優(yōu)化熱軋產(chǎn)品合金成分設(shè)計攻關(guān)"的項目是唐鋼目前正在推行的眾多工藝創(chuàng)新降成本項目中的一項。技術(shù)人員通過深入研究酸溶鋁對鋼水純凈度和鋼材性能的影響，對中碳鋼和低碳鋼合金成分設(shè)計進行了優(yōu)化，現(xiàn)在1810生產(chǎn)線中碳鋼已取消用鋁脫氧合金化，4、5月份，工藝成本累計降低483萬元。

通過產(chǎn)線對標，唐鋼的技術(shù)管理人員不斷開闊視野，大膽進行工藝創(chuàng)新，積極探索、努力發(fā)現(xiàn)新技術(shù)，并在第一時間加以應用，為持續(xù)降低生產(chǎn)成本增添了原動力?？偣まk楊杰介紹說："我們還要陸續(xù)推行‘優(yōu)化脫氧工藝降低生產(chǎn)成本攻關(guān)'、‘利用除塵灰球替代礦石降低轉(zhuǎn)爐冷料結(jié)構(gòu)成本'等一大批攻關(guān)項目，這將很大程度降低生產(chǎn)成本。"

"對標"帶來的不僅僅是成本的降低，還帶來了品種質(zhì)量的優(yōu)化提升。通過一段時間的產(chǎn)線對標，唐鋼深刻認識到，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量是先進企業(yè)的制勝法寶。為此，唐鋼通過一貫制質(zhì)量管理實現(xiàn)對產(chǎn)品的全程跟蹤，穩(wěn)定過程控制，固化操作工藝，確保質(zhì)量穩(wěn)定性。

穩(wěn)定的工藝控制水平，為唐鋼熱軋薄規(guī)格產(chǎn)品、汽車用鋼、電工鋼等一系列優(yōu)勢產(chǎn)品質(zhì)量的提升固化提供了保障。汽車用鋼產(chǎn)品開發(fā)及市場推廣項目組成員夏明生博士介紹說："通過一貫制質(zhì)量管理，我們對汽車用鋼從原材料的把關(guān)到產(chǎn)品出廠進行全程跟蹤控制，并通過開展鍍鋅汽車板生產(chǎn)工藝攻關(guān)、S355MC裂紋優(yōu)化攻關(guān)等一系列技術(shù)攻關(guān)項目，穩(wěn)定過程控制，提高汽車用鋼的質(zhì)量穩(wěn)定性。"今年以來，唐鋼汽車用鋼頻頻迎來回頭客，訂單逐月遞增。前5個月，汽車用鋼發(fā)貨量達13.8萬噸，其中包含向國際市場輸送的歐標酸洗汽車結(jié)構(gòu)鋼S355MC、S420MC等一系列高端汽車用鋼產(chǎn)品，總創(chuàng)效額達1400萬元。

普鋼學特鋼贏得用戶青睞

任何產(chǎn)品策略的實施都需要強大的營銷服務體系作支撐。唐鋼站在保證企業(yè)生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度，淡化"普鋼"營銷理念，強化點對點的"特鋼"營銷思維，加速推進生產(chǎn)經(jīng)營體系從"以生產(chǎn)為中心"向"以用戶為中心"轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)服務和營銷體系建設(shè)的新提升。

5月21日，唐鋼邀請石鋼銷售總公司副總經(jīng)理黃新春作石鋼營銷模式報告，唐鋼轉(zhuǎn)變營銷理念再次敲響了"重錘"。

"最主要的是帶來了觀念的變革。石鋼依托特鋼銷售建立起來的緊貼市場的營銷體系和營銷理念，對我們今后工作開展有很好的借鑒意義。"褚春光談及學習體會時感慨地說道。

對照石鋼營銷模式，唐鋼以擴大直銷比例為目的，完善營銷體系，建立業(yè)務人員激勵機制，加大力度開發(fā)戰(zhàn)略直供大客戶，提高直銷量。以直供合同優(yōu)先原則，合理組織生產(chǎn)計劃，縮短交貨期，提高直供客戶滿意度。在此基礎(chǔ)上，建立客戶代表制，實現(xiàn)技術(shù)、物流、售后、回訪的全流程服務，力爭贏得更大的市場空間和盈利空間。4、5月份，唐鋼新開拓熱軋、冷軋、長材直供戶17個。

電工鋼產(chǎn)品是唐鋼2014年主打的拳頭產(chǎn)品。通過詳細的市場調(diào)研，唐鋼鎖定天津某電工鋼用戶為戰(zhàn)略大客戶，進行重點攻關(guān)。市場部的熱板業(yè)務員與技術(shù)、質(zhì)量和生產(chǎn)管理人員一起，從這家企業(yè)建廠、設(shè)備安裝到調(diào)試，全程進行"點對點"重點跟蹤服務，積極參與到軋機、退火爐設(shè)備的調(diào)試、生產(chǎn)中，贏得該企業(yè)的高度贊譽。4、5月份，該企業(yè)電工鋼的訂貨量達3500噸，并呈持續(xù)增長態(tài)勢。