一筆筆出口訂單的背后，是“新鋼造”的一次次突破——從冷軋優(yōu)鋼產(chǎn)品在海外實(shí)現(xiàn)“零突破”，到電工鋼相繼打入多家世界領(lǐng)先企業(yè)，再到船板用鋼時(shí)隔8年重新打入韓國(guó)市場(chǎng)，無不彰顯新鋼產(chǎn)品的硬實(shí)力。

冷軋優(yōu)鋼實(shí)現(xiàn)海外“零突破”

2023年下半年，營(yíng)銷中心接到土耳其一家知名家用工具制造企業(yè)的詢單，對(duì)方想要購買65Mn和C67S兩個(gè)牌號(hào)的優(yōu)鋼產(chǎn)品。

這是海外用戶首次向新鋼發(fā)來冷軋優(yōu)鋼產(chǎn)品的詢單，營(yíng)銷中心迅速行動(dòng)，會(huì)同硅鋼薄板事業(yè)部就產(chǎn)品屈服強(qiáng)度、抗拉強(qiáng)度等工藝參數(shù)與土耳其客戶進(jìn)行技術(shù)談判，充分滿足客戶的定制化需求，并于2024年3月邀請(qǐng)客戶來新鋼集團(tuán)參觀調(diào)研，展現(xiàn)新鋼生產(chǎn)硬實(shí)力。

在試樣成功通過測(cè)試后，首批冷軋優(yōu)鋼試訂單已于2024年11月完成發(fā)貨工作，當(dāng)前正處于裝船階段。若是能夠拿下這位客戶，預(yù)計(jì)每年將新增6000噸左右的海外訂單。

同時(shí)，這家用戶也是新鋼在土耳其的第一家直供終端用戶。新鋼憑此成功實(shí)現(xiàn)了冷軋優(yōu)鋼產(chǎn)品在海外的“零突破”。

電工鋼打入多家世界領(lǐng)先企業(yè)

2024年3月與8月，新鋼集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)先后帶隊(duì)走訪美國(guó)、墨西哥、新加坡、泰國(guó)、越南等國(guó)家，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行交流。其中，世界電機(jī)頭部企業(yè)墨西哥萬高（WEG）公司對(duì)新鋼電工鋼產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚興趣。

營(yíng)銷中心一邊詳細(xì)了解客戶的具體工藝需求，一邊聯(lián)系硅鋼薄板事業(yè)部進(jìn)行樣品生產(chǎn)，于4月底便完成了樣品送樣工作。很快，10月份新鋼就收到了對(duì)方發(fā)來的試訂單。

當(dāng)前這批試訂單已完成生產(chǎn)，正在等待發(fā)運(yùn)。與冷軋優(yōu)鋼類似，這筆試訂單若是收獲客戶青睞，預(yù)計(jì)每月可新增上千噸電工鋼海外訂單。

除了墨西哥萬高外，新鋼集團(tuán)的電工鋼產(chǎn)品還于2024年相繼打入日本東芝等世界知名電機(jī)制造企業(yè)，“新鋼造”熱度在世界名企間持續(xù)升溫。

時(shí)隔8年 新鋼船板用鋼再入韓國(guó)市場(chǎng)

2016年以前，韓國(guó)多家船廠對(duì)新鋼的船板用鋼有著較大需求。但后續(xù)因?yàn)橄嚓P(guān)政策及市場(chǎng)原因，新鋼船板用鋼在韓國(guó)的出口量逐漸萎縮。

2023年年中開始，營(yíng)銷中心協(xié)同厚板事業(yè)部重新對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行開拓，派出營(yíng)銷人員與技術(shù)人員赴韓國(guó)船廠進(jìn)行交流。在他們的努力下，2024年11月新鋼集團(tuán)收到韓國(guó)大型船舶制造企業(yè)的詢單，對(duì)方想要向新鋼采購1338噸船板用鋼。

營(yíng)銷中心積極傳遞客戶需求，助力事業(yè)部嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。為進(jìn)一步提升產(chǎn)品形象，營(yíng)銷中心還專門要求板加公司進(jìn)行集中發(fā)運(yùn)，減少中轉(zhuǎn)次數(shù)。這筆訂單的完成，標(biāo)志著時(shí)隔8年“新鋼造”再次打入韓國(guó)船板市場(chǎng)……

類似上面的例子，在“新鋼造”出海之路中還有許多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年?duì)I銷中心與厚板事業(yè)部、硅鋼薄板事業(yè)部合作開發(fā)新品種14個(gè)，新品接單量超過5000噸。種種數(shù)據(jù)“干貨”，無不彰顯新鋼集團(tuán)正充分發(fā)揮產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)改革紅利，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為正揚(yáng)帆遠(yuǎn)航的“新鋼造”注入強(qiáng)心針。