鋅鋁鎂銷量同比增加12.75%、冷軋中高碳鋼銷量同比增加103.45%、鍍鋅汽車鋼銷量同比增加39.39%……前三季度，酒鋼宏興股份公司碳鋼薄板廠華東銷售公司進一步加大市場開拓力度，持續(xù)提升品種鋼銷售占比，推進品種結構和渠道結構雙優(yōu)化，銷售成績亮眼。
面對本部資源總量配置縮減的局面，碳鋼薄板廠華東銷售公司逆勢實現品種鋼銷量的大幅增長，其中鋅鋁鎂產品國內、國際兩個市場的銷售格局初步形成，并一次性承接了逾萬噸的海外訂單；鋅鋁鎂光伏支架外光伏邊框、屋面板、機械加工件、建筑等用途領域銷量占比達到25%左右。冷軋高碳鋼75Cr1、60Si2Mn等產品試樣推廣取得階段性成果，終端工程項目及重點用戶直供占比達到70%。
此外，該公司大力開拓鋅鋁鎂新應用及薄規(guī)格鍍鋁鋅等產品用戶，引導客戶用鋅鋁鎂替代鍍鋁鋅、鍍鋅汽車鋼替代鍍鋅家電板，相關替代產品平均供貨量達到2000噸/月，在滿足用戶需求的同時，有力推動客戶產品結構升級，促進了行業(yè)材料的升級換代。
四季度以來，該公司深入盤點工作得失，形成目標量化、責任到人的保任務措施，最大化發(fā)揮渠道力量，形成責權利對等的營銷渠道合力；持續(xù)當好“服務員”角色，積極為終端用戶提供全天候技術支持服務，并隨時搭建產銷研溝通交流平臺，及時為客戶解決問題，為實現品種鋼最大化接單開辟“綠色通道”。