集裝箱板是新鋼的品種鋼材產(chǎn)品之一。新鋼從10余年前開始產(chǎn)銷集裝箱板，品種齊全，覆蓋高強度集裝箱板，具有較雄厚實力。近兩年來，新鋼以提升終端用戶比例為切入點，充分發(fā)揮產(chǎn)銷研一體化優(yōu)勢，進一步開拓華南、華東等沿海重點市場，建立起了更高質(zhì)量的集裝箱板用戶群。

“自去年8月起，我們與全球最大的集裝箱制造商建立起長期合作關(guān)系，當前每月穩(wěn)定向其供貨。”硅鋼薄板事業(yè)部薄板銷售部業(yè)務員李文川介紹，今年，公司優(yōu)化營銷體系后，事業(yè)部、國貿(mào)公司等強化協(xié)同，市場開拓更是實現(xiàn)多方發(fā)力，集裝箱板終端用戶開發(fā)勢如破竹，已經(jīng)新增5家新終端用戶。

相較國家標準，終端用戶對產(chǎn)品的質(zhì)量、規(guī)格要求更高。為增強終端用戶粘性，新鋼產(chǎn)銷研團隊充分發(fā)揮協(xié)同作用，根據(jù)終端用戶個性化需求，持續(xù)改進生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)符合客戶需求的定制產(chǎn)品，最終贏得終端用戶對新鋼集裝箱板的高度肯定。

目前，新鋼熱軋品種鋼占比同比增長156.2%。依托品種、質(zhì)量、服務優(yōu)勢，新鋼集裝箱板用戶群體廣泛，多為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，終端用戶合作穩(wěn)定，深化合作意愿較高。就在9月底的新鋼集團薄板重點用戶年會上，全球集裝箱行業(yè)龍頭企業(yè)與新鋼進行深入交流，對新鋼集裝箱板表示認可，希望在新鋼增加訂單。

下一步，新鋼將堅持以市場為導向、用戶為中心的理念，充分發(fā)揮產(chǎn)銷研團隊作用，堅持快速響應服務，針對用戶提出的意見和建議，進一步優(yōu)化生產(chǎn)組織管理，盡最大努力采取務實舉措，最大限度滿足用戶需求，確保集裝箱板在內(nèi)的品種鋼材產(chǎn)品高質(zhì)、穩(wěn)產(chǎn)、暢銷，為公司持續(xù)創(chuàng)造良好效益。