由于今年第一季度鋼市表現(xiàn)遠(yuǎn)遜于去年，特別是1月份，并未出現(xiàn)往年貿(mào)易商較大規(guī)模的囤貨行為，鋼材銷量和價(jià)格均不理想，而春節(jié)過后社會(huì)庫存激增，更增加了銷售的難度。酒鋼宏泰貿(mào)易公司產(chǎn)品銷售中心積極貫徹集團(tuán)公司控制庫存的精神，加強(qiáng)產(chǎn)運(yùn)銷銜接、庫存結(jié)構(gòu)優(yōu)化，引導(dǎo)全體員工快速適應(yīng)市場變化，多方位提供增值服務(wù)，增強(qiáng)營銷能力，增創(chuàng)銷售效益。該中心采取靈活的價(jià)格策略，及時(shí)分析價(jià)格走勢，收集競爭對(duì)手的庫存和銷售政策等信息，準(zhǔn)確預(yù)判市場變化，靈活貼近市場定價(jià)，加大銷售力度促進(jìn)出貨。

在2月底市場需求漸有起色之時(shí)，該中心派專人分兩路考察各地銷售市場，通過各種渠道了解競爭對(duì)手的情況，在價(jià)格策略、貨幣政策等各個(gè)關(guān)鍵問題上提出有針對(duì)性的指導(dǎo)意見，并出臺(tái)了“一事一議、一地一議”相對(duì)靈活的營銷策略。

為進(jìn)一步提升甘肅省內(nèi)銷售份額，縮小銷售半徑，該中心成立了全省重大項(xiàng)目互保共建專門小組，并從兩家駐外公司分別抽調(diào)3人~5人，分區(qū)域逐一聯(lián)系、對(duì)接，具體摸排工程規(guī)模、性質(zhì)、進(jìn)度、鋼材品種需求、采供模式等情況，并征求客戶的意見和建議，制定具體措施做好省內(nèi)工程項(xiàng)目鋼材供應(yīng)工作。