遼寧衡業(yè)汽車新材股份有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)汽車配件的生產(chǎn)廠，12LW連鑄坯是該公司生產(chǎn)汽車用輪輞鋼的主要原料。國貿(mào)公司銷售人員通過積極努力，8月初與遼寧衡業(yè)達(dá)成開發(fā)12LW連鑄坯供貨意向，在技術(shù)質(zhì)量部和生產(chǎn)部門的配合下，積極推進(jìn)合同評審，制定雙方技術(shù)協(xié)議，于8月13日成功與遼寧衡業(yè)簽訂產(chǎn)品購銷合同。

在生產(chǎn)前，國貿(mào)公司、技術(shù)質(zhì)量部和煉鋼事業(yè)部等單位部門多次召開專題會議研究部署相關(guān)工作，組織專業(yè)人員根據(jù)技術(shù)協(xié)議要求制定了鋼種成分，對控制鑄坯質(zhì)量、現(xiàn)場生產(chǎn)工藝進(jìn)行跟蹤，確保生產(chǎn)順行和產(chǎn)品質(zhì)量。在生產(chǎn)過程中，煉鋼事業(yè)部周密部署生產(chǎn)計劃，積極組織技術(shù)人員深入一線，全力解決生產(chǎn)過程中的各種難題。要求各崗位重點(diǎn)保生產(chǎn)節(jié)奏、出鋼溫度，確保連鑄恒拉速澆注，加強(qiáng)工藝操作，做好上下工序協(xié)調(diào)以及鑄機(jī)設(shè)備消缺和各工序排查工作，全力保證此次開發(fā)任務(wù)順利完成。

目前，該批資源已陸續(xù)發(fā)往客戶手中，待客戶試用成功后將連續(xù)訂購合同，國貿(mào)公司銷售人員將做好細(xì)致的跟蹤和服務(wù)工作，實現(xiàn)該品種的連續(xù)銷售。此次成功開發(fā)對首鋼通鋼公司拓寬產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓市場具有非常重要的意義。