今年以來(lái)，該公司牢固樹(shù)立可持續(xù)發(fā)展思想，緊緊依靠國(guó)家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，以市場(chǎng)需求和技術(shù)創(chuàng)新雙輪驅(qū)動(dòng)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。通過(guò)積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的營(yíng)銷新模式，強(qiáng)化線上線下同步推進(jìn)的有效舉措，完善了市場(chǎng)營(yíng)銷體系的建立。同時(shí)，該公司強(qiáng)化裝備技術(shù)資源的升級(jí)改造，為新產(chǎn)品的研發(fā)積攢后勁。今年，自主創(chuàng)新完成的一號(hào)熱模法離心機(jī)和超大口徑內(nèi)襯機(jī)的改造任務(wù)，促進(jìn)了超大口徑管“拳頭”產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量的“雙提升”。為形成“銷研產(chǎn)”產(chǎn)業(yè)鏈條，研發(fā)適銷對(duì)路新產(chǎn)品，引領(lǐng)市場(chǎng)應(yīng)用走勢(shì)，用軟硬件技術(shù)實(shí)力拓展國(guó)際市場(chǎng)，為產(chǎn)品營(yíng)銷提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。

上半年，該公司在鑄管市場(chǎng)收縮的不利條件下，內(nèi)外兼修，積極主動(dòng)找市場(chǎng)，共與7個(gè)“一帶一路”沿線國(guó)家簽訂鑄管銷售合同3.3萬(wàn)噸，取得實(shí)際發(fā)貨量完成1.3萬(wàn)噸，出口交貨值達(dá)985萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)47.8%的銷售業(yè)績(jī)。

進(jìn)入下半年以來(lái)，該公司依托國(guó)貿(mào)公司銷售渠道的支持，以阿聯(lián)酋鑄管銷售項(xiàng)目為主要抓手，完善關(guān)鍵環(huán)節(jié)，跟進(jìn)項(xiàng)目走勢(shì)，做好預(yù)判，持續(xù)推進(jìn)鑄管出口合同量的遞增。本著為用戶著想的理念，該公司有計(jì)劃地儲(chǔ)備一定規(guī)格的鑄管產(chǎn)品，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。同時(shí)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和誠(chéng)信服務(wù)贏得用戶的信賴，新增了出口孟加拉、尼日利亞和緬甸等國(guó)家的多筆銷售合同，使“本鋼牌”鑄管成為國(guó)際市場(chǎng)的一張閃亮名片。

針對(duì)這筆出口阿聯(lián)酋合同品種、規(guī)格和級(jí)別多而雜，以及技術(shù)質(zhì)量的個(gè)性化要求和交貨期短的實(shí)際，該公司全面優(yōu)化修訂生產(chǎn)工藝技術(shù)參數(shù)和操作技術(shù)規(guī)程，對(duì)關(guān)鍵工序工位進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，并提前完成了特殊作業(yè)環(huán)境指數(shù)的整改工作。該合同產(chǎn)品生產(chǎn)以來(lái)，均按高標(biāo)準(zhǔn)控制，首批1464支3926.4噸自錨型和T型DN600和1200的PU鑄管，電火花測(cè)試合格率均達(dá)100%。外商用戶對(duì)該公司完整的生產(chǎn)組織能力，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)程控制體系，以及外發(fā)運(yùn)輸保障合同如期履約的執(zhí)行力，滿意度非常高。

據(jù)悉，截至目前，該公司今年銷售的“本鋼牌”鑄管無(wú)一起質(zhì)量異議。按目前的生產(chǎn)節(jié)奏，最后一批出口阿聯(lián)酋的鑄管合同產(chǎn)品將按要求于12月20日如期完成集港外發(fā)，創(chuàng)下更優(yōu)異的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。