2月26日上午10時(shí)20分，河北鋼鐵集團(tuán)唐鋼公司冷軋部一號(hào)鍍鋅生產(chǎn)線上，第三批直供美國(guó)客戶的4000噸極小鋅花鍍鋅板正在加緊生產(chǎn)，如銀鏈般鋼帶高速向前運(yùn)行。工藝主操劉瑞亮正在根據(jù)用戶需求調(diào)整工藝參數(shù)，技術(shù)員張斌和常笑蕾全程跟蹤指導(dǎo)著生產(chǎn)。

“最近，極小鋅花產(chǎn)品集中排產(chǎn)，經(jīng)常是連續(xù)一兩個(gè)班甚至連續(xù)一兩天生產(chǎn)同一規(guī)格，這在當(dāng)前訂單小而散的市場(chǎng)形勢(shì)下是不多見(jiàn)的。”技術(shù)員常笑蕾笑著說(shuō)，“現(xiàn)在能有這樣的大訂單，得益于一次為美國(guó)客戶‘私人定制’的專(zhuān)屬服務(wù)。”

2013年，唐鋼鋼材出口突破了300萬(wàn)噸，比國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售多創(chuàng)效1億元。2014年，出口要達(dá)到400萬(wàn)噸，而且要進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)高附加值產(chǎn)品并要上量。

去年11月份的一天，一份合同量不大但卻要求苛刻的訂單擺在了唐鋼人面前。這種極小鋅花產(chǎn)品不僅表面質(zhì)量、厚度、性能要求高，而且對(duì)鋅花尺寸控制極其嚴(yán)格，要求在2-3mm之間，涂鍍控制難度相當(dāng)大，許多企業(yè)都不愿意生產(chǎn)。但該鋼種市場(chǎng)前景好，比普通鋼板盈利空間大。

“沒(méi)人干，我們干。”敢啃硬骨頭的冷軋人向這個(gè)難題叫起了板。他們打破常規(guī)操作模式，在不斷試驗(yàn)中找到了新方法：提前更換三輥六臂，改變氣刀氣源，速度提高到130m/min,保證產(chǎn)品達(dá)到要求的鋅花尺寸和涂鍍后的良好均勻性。就這樣，一套為客戶“量身定制”的專(zhuān)屬工藝參數(shù)“誕生”了。在客戶代表的全程監(jiān)督下，極小鋅花鍍鋅板一次試驗(yàn)成功，成品表面光潔，板形平整，鋅花直徑完全符合客戶要求。兩位客戶代表伸出大拇指連聲稱(chēng)贊，并當(dāng)場(chǎng)表示增加訂貨量。

“第一批極小鋅花產(chǎn)品成功供貨后，我與公司市場(chǎng)部人員一起前往美國(guó)，了解客戶對(duì)產(chǎn)品的用途和性能需求，并為客戶提供詳細(xì)的技術(shù)解決方案。”技術(shù)科長(zhǎng)楊青介紹說(shuō)。經(jīng)過(guò)第一批產(chǎn)品的使用和服務(wù)，客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)服務(wù)非常滿意，并建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。接下來(lái)的5300噸、4000噸的大單接踵而至，僅1、2月份就達(dá)15000多噸。

“極小鋅花鍍鋅板3月份的生產(chǎn)計(jì)劃已經(jīng)排定，成了一鍍鋅線的主打產(chǎn)品。”車(chē)間主任王金剛望著剛剛下線的鍍鋅板興奮地說(shuō)道，“批量化供貨美國(guó)客戶，不僅提升了產(chǎn)品的盈利空間，而且對(duì)促進(jìn)生產(chǎn)線整體產(chǎn)品質(zhì)量提升起到了積極作用。”