今年以來，武鋼聯(lián)合焦化公司面臨焦油庫存在高位運(yùn)行的市場困境。該公司采取“走出去”跑市場，與老客戶及時溝通，積極發(fā)展新用戶的營銷戰(zhàn)略，截至2月25日，共銷售煤焦油46000余噸。

以往，聯(lián)合焦化公司生產(chǎn)的煤焦油一部分進(jìn)行深加工，生產(chǎn)出燃料油、工業(yè)萘、洗油、煤瀝青、粗蒽等深加工產(chǎn)品；另一部分則進(jìn)行外銷。今年以來，在該公司煤焦油庫存處于高位情況下，所生產(chǎn)出的煤焦油的壓力全部轉(zhuǎn)移到外銷工作中，以往每月外銷煤焦油量由約8000噸陡增至目前的約24000噸。

面對巨大的煤焦油銷售壓力，聯(lián)合焦化公司貿(mào)易公司及時與上?？ú┨鼗び邢薰?、江西黑貓?zhí)亢谟邢薰镜壤峡蛻魷贤?，增加其煤焦油銷售量，以解煤焦油銷售“燃眉之急”。另一方面，貿(mào)易公司經(jīng)理及銷售人員積極跑市場，走訪江西、上海、江蘇、南京、安徽等客戶，并發(fā)展了3家新客戶，建立了新的煤焦油銷售戰(zhàn)略伙伴。

為做好煤焦油客戶銷售服務(wù)，聯(lián)合焦化公司化產(chǎn)一分廠春節(jié)期間安排24小時生產(chǎn)人員加班，確保煤焦油及時外發(fā)。貿(mào)易公司為客戶寄去煤焦油樣品快件，方便客戶快捷取樣，了解武鋼焦油質(zhì)量和性能。大幅度縮短煤焦油裝船周期，提高煤焦油發(fā)貨速度。同時建立檔案，將客戶反饋信息快速傳遞給聯(lián)合焦化公司生產(chǎn)技術(shù)部，不斷改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備工藝，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿足煤焦油客戶需求。