2013年，鋼鐵行業(yè)整體處于高產(chǎn)量、高成本、低效益的運(yùn)行狀態(tài)，給鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)品銷售工作帶來極大的困難。面對(duì)鋼鐵產(chǎn)品需求萎縮、價(jià)格大幅下跌的市場(chǎng)“寒冬”考驗(yàn)，酒鋼宏泰貿(mào)易公司產(chǎn)品銷售中心以效益為中心，優(yōu)化資源配置，同時(shí)，采取貼近用戶的舉措，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售渠道建設(shè)，較好地完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)目標(biāo)，西北市場(chǎng)占有率同比提升近4個(gè)百分點(diǎn)。

在酒鋼產(chǎn)品系列里，附加值較低的常規(guī)建材、中厚板承擔(dān)了主要角色，受同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格持續(xù)下滑的影響，這些產(chǎn)品易跌難漲、效益低下，如果遠(yuǎn)距離運(yùn)輸銷售，高昂的運(yùn)費(fèi)成本將會(huì)嚴(yán)重減弱產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。為了增強(qiáng)產(chǎn)品盈利能力，必須減少遠(yuǎn)距離發(fā)貨，在實(shí)際操作中，產(chǎn)品銷售中心堅(jiān)持效益優(yōu)先，優(yōu)化資源配置，按照集團(tuán)公司提高西北市場(chǎng)占有率的要求，大幅縮小銷售半徑，對(duì)品種結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品流向按照效益高低進(jìn)行排序，將“價(jià)（倒推出廠價(jià)）高量多”作為資源配置的首要依據(jù)，重點(diǎn)加大西北“價(jià)高、運(yùn)費(fèi)低”區(qū)域，特別是甘、青兩省的銷售力度，根據(jù)庫(kù)存、需求及出貨狀況，及時(shí)優(yōu)化排產(chǎn)、差異化補(bǔ)充資源，加強(qiáng)對(duì)駐外公司銷量、庫(kù)存、周轉(zhuǎn)速度的監(jiān)控，及時(shí)并重點(diǎn)向效益地區(qū)資源傾斜，并通過回調(diào)翼鋼螺紋鋼來?yè)屨几?、青、寧市?chǎng)份額，獲取區(qū)域價(jià)差。2013年甘、青兩省銷售鋼材同比實(shí)現(xiàn)增幅22.7%。

產(chǎn)品銷售中心充分利用“互保共建”帶來的機(jī)會(huì)，努力爭(zhēng)取政府部門支持，積極參與風(fēng)電、鐵路、高速公路、石油管道等方面的招標(biāo)供貨工作，加強(qiáng)與建設(shè)施工單位的合作，使西北近市場(chǎng)配置量和配置比例不斷提高，華東、華南區(qū)域的資源配置大幅壓縮，同時(shí)遠(yuǎn)距離運(yùn)輸?shù)钠肪€產(chǎn)品有40%在西北市場(chǎng)銷售。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年西北主市場(chǎng)共計(jì)銷售線棒板占到總銷量的83.84%，同比提高2.2個(gè)百分點(diǎn)；川、渝及晉、豫、鄂市場(chǎng)同比降低1.43個(gè)百分點(diǎn)，華東及華南區(qū)域同比降低了0.77個(gè)百分點(diǎn)。剔除鐵路運(yùn)費(fèi)上漲等因素，僅從產(chǎn)品綜合運(yùn)距縮短及周邊近距離配置比例和數(shù)量提高看，銷售費(fèi)用得到了一定幅度的降低，駐外公司噸鋼平均銷售費(fèi)用較上年平均費(fèi)用降低了1.73元/噸。

在常規(guī)產(chǎn)品方面，產(chǎn)品銷售中心堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加大小規(guī)格及三級(jí)螺紋鋼、盤螺、低合金、風(fēng)電板和容器板等高附加值產(chǎn)品的銷量；根據(jù)2013年5月1日起國(guó)家用鋼標(biāo)準(zhǔn)變化的實(shí)際，從年初就積極推進(jìn)HPB300線材、高強(qiáng)度抗震螺紋鋼以及盤螺等產(chǎn)品的銷售，使得這些產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化順利完成。通過強(qiáng)有力的營(yíng)銷措施，銷售中心較好地完成了2013年各項(xiàng)營(yíng)銷任務(wù)，線棒板實(shí)際銷量772余萬噸，產(chǎn)銷率99.11%，其中西北銷量同比增加82.78萬噸，超出年奮斗目標(biāo)7萬多噸。