這僅僅是攀鋼不斷強(qiáng)化以科技創(chuàng)新為支撐，加大產(chǎn)線結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，開發(fā)技術(shù)含金量高的新品種，提升營銷服務(wù)水平，進(jìn)一步拓展創(chuàng)新創(chuàng)效空間的一個縮影。

面對鋼鐵市場的激烈競爭，攀鋼加強(qiáng)市場研究分析，提高市場預(yù)判水平和風(fēng)險(xiǎn)防范能力。為滿足用戶的個性化需求，攀鋼新建年產(chǎn)10萬噸彩涂板等產(chǎn)線，穩(wěn)步推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。在市場營銷上，國貿(mào)公司與成都板材等單位，深度聚焦鍍鋁鋅、彩涂板等產(chǎn)品品牌宣傳和市場推廣，構(gòu)建以合同管理為核心的產(chǎn)、供、運(yùn)、銷、服支撐體系；按照品種高端化、渠道直供化、服務(wù)項(xiàng)目化的要求，持續(xù)提升營銷戰(zhàn)略服務(wù)水平，推進(jìn)傳統(tǒng)服務(wù)營銷向技術(shù)服務(wù)營銷轉(zhuǎn)變；在為客戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時，提供高品質(zhì)營銷服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品生產(chǎn)到市場化運(yùn)作的無縫銜接。

汽車用鋼是目前專業(yè)化要求高、客戶需求最繁雜、競爭最激烈的鋼鐵產(chǎn)品之一，川渝地區(qū)亦是如此。攀鋼通過強(qiáng)化汽車板關(guān)鍵品種科技攻關(guān)，實(shí)現(xiàn)了重要主機(jī)廠認(rèn)證與銷量的雙突破。在汽車用鋼營銷服務(wù)上，國貿(mào)公司創(chuàng)新營銷服務(wù)模式，實(shí)行大客戶經(jīng)理制。大客戶經(jīng)理統(tǒng)籌謀劃，實(shí)施目標(biāo)責(zé)任管理，積極提升商務(wù)和服務(wù)效率，持續(xù)攻關(guān)關(guān)鍵市場，全力挖掘新老用戶，通過資源與市場有效管理，確保銷量和效益雙提升。

今年以來，攀鋼家電用熱鍍鋁鋅產(chǎn)品等新產(chǎn)品進(jìn)入松下等知名外資家電企業(yè)，高強(qiáng)結(jié)構(gòu)建筑用熱鍍鋁產(chǎn)品贏得川滇市場主體地位；彩涂板產(chǎn)品投放云南和攀西市場后，以品質(zhì)高、服務(wù)優(yōu)，深受用戶好評，市場占有率迅速拓展；攀鋼高品質(zhì)汽車面板生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)全流程工藝穩(wěn)定和O5板產(chǎn)品合格率雙提升，合格率較去年同期大幅提升，品種鋼銷售同比增長；通過大力實(shí)施項(xiàng)目制管理，強(qiáng)化與路局、業(yè)主單位等的溝通協(xié)調(diào)，重軌國內(nèi)市場占有率持續(xù)保持第一；特鋼銷量與同期相比有較大增長。

目前，攀鋼有關(guān)單位進(jìn)一步強(qiáng)化市場分析預(yù)判，準(zhǔn)確把握價格走勢，加大核心市場、關(guān)鍵用戶、新用戶、新產(chǎn)品等市場開拓力度；按照“打造最優(yōu)產(chǎn)線”要求，從營銷模式、品種比例、渠道管理等方面，最大限度發(fā)揮營銷整合優(yōu)勢，提升營銷服務(wù)效率；深入策劃用戶技術(shù)交流會，積極探索與積微物聯(lián)聯(lián)合開展在西南地區(qū)可行性合作，重點(diǎn)銜接品種鋼合同，提升創(chuàng)效盈利空間，確保攀鋼全年扭虧為盈。