"當前，僅僅依靠按照傳統(tǒng)思路在已有工作上加大力度、單靠一個產(chǎn)品支撐或內(nèi)部部分指標的改善已經(jīng)不能使企業(yè)擺脫困境。"今年以來，在鋼鐵市場的寒冬里，唐鋼積極轉(zhuǎn)思路換做法，全面加快市場營銷服務(wù)模式轉(zhuǎn)變，全力提升產(chǎn)品創(chuàng)效能力。前10個月，唐鋼共開發(fā)研發(fā)型新產(chǎn)品19個、改進型新產(chǎn)品33個，新產(chǎn)品產(chǎn)量達到92.58萬噸，比去年同期增長51.94萬噸，增幅127.8%，增效4000余萬元，在"冷"市場里激發(fā)出驚人的"熱"效應(yīng)。

到市場中去！鋼鐵制造商變身鋼鐵服務(wù)商

"走！到市場去！"對于唐鋼人而言，不是一個簡單的口號，或是一時的熱潮，而是生產(chǎn)經(jīng)營模式發(fā)生的根本性變革，是真正改變思維定式，打破原有框架，釋放內(nèi)部多年積淀的過程。"市場"二字已成為貫穿唐鋼核心工作的主題。

12月5日下午17時40分，剛從用戶企業(yè)返回的唐鋼熱軋酸洗汽車用鋼課題組組長喬治明走進了技術(shù)中心辦公樓。前一日，他和同事們獲悉一企業(yè)有意采購汽車結(jié)構(gòu)鋼的信息，立即前往深入了解用戶的具體需求，馬不停蹄地返回單位組織相關(guān)產(chǎn)品的論證材料，盡最大努力贏得訂單。高密度地往返于市場與現(xiàn)場之間，已經(jīng)成為喬治明和他的同事們每日工作的習慣，"我們必須保證為用戶第一時間提供最全方位、專業(yè)化服務(wù)，才能獲得顧客認可和信賴。"

唐鋼技術(shù)人員全面從現(xiàn)場走向市場，他們心中裝著"品種、市場、規(guī)模、效益"的八字原則，足跡遍布北京、天津、山東、江蘇、浙江、上海、廣東等區(qū)域，促進了唐鋼生產(chǎn)經(jīng)營單元與市場的無隙聯(lián)通，與70多家重點終端用戶建立起穩(wěn)定的直供關(guān)系，新增加103個牌號產(chǎn)品，90%以上都形成了市場規(guī)模。

今年8月份，唐鋼商貿(mào)公司唐山板材建設(shè)項目6條生產(chǎn)線投產(chǎn)運行，可根據(jù)終端客戶要求，采用冷板橫切、縱切，熱板大小橫切和數(shù)控等離子切割法，對鋼材產(chǎn)品進行個性化加工配送。10月份，倉儲量突破3.3萬噸，市場占有率持續(xù)提升。今年唐鋼商貿(mào)公司在上海、山東、杭州、廣州等地的服務(wù)中心已經(jīng)運營，市場逐步打開。

從原來的定式統(tǒng)銷，到直接送到用戶生產(chǎn)線上的"小料片"，唐鋼已全面建立從需求、研發(fā)、生產(chǎn)到銷售的快速反應(yīng)運行機制，實現(xiàn)了銷售、物流、加工配送等環(huán)節(jié)的緊密銜接，為用戶第一時間提供"量身定做，量體裁衣"的個性化服務(wù)。

打造優(yōu)勢品牌！以市場需求拉動品種質(zhì)量優(yōu)化提升

11月30日凌晨4時，石家莊正定國際機場，號稱"空中巨無霸"的世界最大貨運飛機安-225"夢幻"運輸機飛向天際。唐鋼耐候鋼助力中國100%低地板現(xiàn)代有軌電車首次出口海外，應(yīng)用于其轉(zhuǎn)向支架制造。

企業(yè)之間的競爭最直接表現(xiàn)是產(chǎn)品的競爭，在紅海中闖出一片天地，必須以極具競爭力的拳頭產(chǎn)品作為支撐，以最優(yōu)的產(chǎn)品品質(zhì)作為保證。什么樣的產(chǎn)品才是有競爭力？唐鋼人的答案只有實實在在的四個字----"用戶滿意"，將用戶的需求作為工作提升的空間和前進的動力，倒逼產(chǎn)品質(zhì)量的迅速提升和品種結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整。

打造極具競爭力的優(yōu)勢品牌，就好比一場攻堅戰(zhàn)，必須找到一個方向、一個突破口。此時，唐鋼的管理層將目光落在了1810毫米超薄熱軋帶鋼生產(chǎn)線上。昔日，這條生產(chǎn)線曾靠大批量生產(chǎn)3毫米以上普通熱軋板材獲得過"印鈔機"的美名，但隨著普通熱板產(chǎn)品嚴重過剩，價格跌入谷底，風光不再。

"走向市場、提升產(chǎn)品創(chuàng)效能力，必須最大限度挖出設(shè)備的潛力。對于1810生產(chǎn)線而言，它的任務(wù)就是用‘薄規(guī)格'軋出‘厚效益'。"唐鋼熱軋部部長宋嗣海如是說。

2.0mm以下"以熱代冷"熱軋薄板擁有廣闊市場需求。唐鋼充分發(fā)揮1810生產(chǎn)線減薄的"看家本事"，制定了2.0mm以下薄規(guī)格產(chǎn)品100萬噸的攻關(guān)目標，成立攻關(guān)小組，強力推進減薄計劃。一年間，從1.5mm、1.4mm、1.2mm......，唐鋼人一步一個腳印地登上了一個個過去貌似高不可攀的臺階，直至實現(xiàn)1.0mm熱軋薄板穩(wěn)定批量生產(chǎn)，并實現(xiàn)三分割和1.2mm-1.0mm的變厚軋制。時至今日，唐鋼"薄規(guī)格"品牌形象深入人心，產(chǎn)品已走出國門，熱銷中東、南美、東南亞等地。

品種優(yōu)化和質(zhì)量進步是一個持續(xù)鞏固和提升的過程。唐鋼積極構(gòu)建一貫制質(zhì)量管理體系，以市場為導向進行流程設(shè)計，對產(chǎn)品制造全流程的每個環(huán)節(jié)進行質(zhì)量策劃、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進，引導全員樹立質(zhì)量管理新理念，依托信息化管理手段，徹底解決了用戶最關(guān)心的"質(zhì)量"、"按合同交貨"、"售前售后服務(wù)"三個問題，促使產(chǎn)品和質(zhì)量管理實現(xiàn)全新突破。

更多唐鋼精品已成功走進國家重點工程和國內(nèi)、國際知名企業(yè)。歐標低碳熱軋酸洗高強鋼S355MC等品種遠銷德國，應(yīng)用于高端汽車制造。硅鋼月產(chǎn)突破萬噸，產(chǎn)品質(zhì)量迅速提升，達到國內(nèi)同類產(chǎn)品先進水平。1580生產(chǎn)線同樣發(fā)揮自身設(shè)備優(yōu)勢，成功開發(fā)并批量生產(chǎn)馬口鐵基料，已成為華北地區(qū)最大的馬口鐵基料生產(chǎn)基地。

截至11月13日，唐鋼冷軋產(chǎn)品出口量已達116.1萬噸，超越去年全年水平，比國內(nèi)銷售多創(chuàng)效3480余萬元。其中，鍍鋅、退火等深加工高附加值產(chǎn)品占到90%，冷硬等初加工產(chǎn)品比例比去年減少了53%，創(chuàng)效能力顯著提升。長材系統(tǒng)焊絲鋼產(chǎn)量同比2012年提高76.2%，成功進入世界最高端用戶----日本神鋼焊材公司，供貨比例占其唐山分公司產(chǎn)能的60%。同時，實現(xiàn)唐山周邊焊材供貨全覆蓋，成功開發(fā)山東德州焊絲市場，規(guī)模效應(yīng)日益凸顯。