“想在北京鋼材市場打開局面，豈是容易的事！”
“我敢打賭一個星期后他們就得打道回府。”
……
2015年2月，河鋼宣鋼龍翔（北京）貿(mào)易有限公司就是在這種根本不被北京鋼貿(mào)商看好的形勢下正式成立的。面對人們投來的種種質(zhì)疑，他們用硬碰硬的數(shù)據(jù)證明了一切，1—10月，鋼材銷售總量18.92萬噸，實(shí)現(xiàn)報表利稅總額267.91萬元，營業(yè)總額3.35億元，凈利潤363.08萬元，當(dāng)之無愧的成為2015年殺入北京鋼材市場的一匹黑馬。
一面是原材料、物流、環(huán)保等高居不下的生產(chǎn)成本，一面是過剩產(chǎn)能造成的鋼價不振，在鋼鐵行業(yè)極其嚴(yán)峻的市場大環(huán)境下，究竟是什么讓這個公司在成立不到一年的時間里成功打入北京鋼材市場，并將宣鋼產(chǎn)品在北京市場的占有率提高了5個百分點(diǎn)，成為北京鋼材市場的晴雨表？帶著這樣的疑問，我們走進(jìn)了河鋼宣鋼龍翔（北京）貿(mào)易有限公司。
河鋼宣鋼龍翔（北京）貿(mào)易有限公司（以下簡稱龍翔公司）隸屬河鋼宣鋼直銷公司，經(jīng)營范圍涉及鋼材銷售、五金交電、化工原料、金屬材料、信息咨詢等。該公司的成立，是河鋼宣鋼從生產(chǎn)制造商向方案解決商轉(zhuǎn)變，主動適應(yīng)市場，減少中間環(huán)節(jié)，貼近終端客戶，建立靈活的銷售機(jī)制和精干高效的營銷隊(duì)伍，開發(fā)完善自身銷售體系，細(xì)分市場，開拓直銷市場，明確任務(wù)目標(biāo)，提高營銷活力，全力提升產(chǎn)品創(chuàng)效能力的重要一步。為打好以“銷售”為核心的生存保衛(wèi)戰(zhàn)，龍翔公司多點(diǎn)發(fā)力，重點(diǎn)攻關(guān)：深入推進(jìn)大客戶經(jīng)理制，重點(diǎn)跟蹤多個國家、省市重大項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，提高直供比例，與國內(nèi)知名企業(yè)聯(lián)手，與河鋼云商合作等等，可謂收獲頗豐。
擁抱云商，開啟“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”新篇章
“集團(tuán)國際物流公司副總經(jīng)理兼河鋼云商總經(jīng)理馮彥民在2015（首屆）中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈電商高峰論壇上指出‘我們正身處互聯(lián)網(wǎng)革命的時代。未來，離開互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)將無法生存?；诨ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)模式的創(chuàng)新是企業(yè)當(dāng)前的必選項(xiàng)。’這就是我們的努力方向，鋼鐵行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)+的不期而遇，會使鋼鐵企業(yè)不再僅僅局限于生產(chǎn)產(chǎn)品，而是將上下游消費(fèi)鏈打通，根據(jù)不同的需求以銷定產(chǎn)，大大提高經(jīng)濟(jì)效益。”龍翔公司經(jīng)理李旭日一語道破天機(jī)。
近年來，鋼鐵企業(yè)一直在加大直供比例。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止去年，超過20萬的鋼貿(mào)商數(shù)量如今已經(jīng)跌破10萬，而鋼鐵電商平臺則從3年前的寥寥無幾發(fā)展到現(xiàn)在的一二百家。與低迷的鋼鐵市場相反，鋼鐵電商遍地開花。正是在這種大背景下，河鋼云商有限責(zé)任公司（原名稱：河北鋼鐵交易中心）應(yīng)運(yùn)而生。
“要想最快打開北京市場，我們就要借助云商這個平臺，創(chuàng)建自己的線上交易群。”具有十余年銷售經(jīng)驗(yàn)的李旭日心中很清楚，互聯(lián)網(wǎng)將帶給他什么，所以在龍翔公司成立之初，他便迅速完成了與河鋼云商的成功對接，很快實(shí)現(xiàn)從在線訂貨、線上下單、線上支付結(jié)算、電子單發(fā)貨、電子質(zhì)保書服務(wù)的網(wǎng)上全流程無紙化操作。
“客戶從我們的交易平臺能夠很清晰地了解到企業(yè)的概況和產(chǎn)品信息，更主要的是鋼廠可以和任一客戶對話交流，省去了許多中間環(huán)節(jié)。在未來的日子里，河鋼云商將會給我們企業(yè)帶來更多的客戶。”河鋼云商有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)人王飛介紹道。據(jù)悉，截至今年10月，河鋼云商線上交易量已突破211萬噸，龍翔的交易量就占十分之一。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造“互聯(lián)網(wǎng)+管理”新模式
“沒有觀念，就不會有行為；沒有行為，就不會有結(jié)果。”在龍翔公司李旭日經(jīng)理的辦公室里掛著這樣一塊牌匾，上面遒勁有力的20個字正是他的真實(shí)寫照。
“現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)形勢嚴(yán)峻，每個鋼企都面臨著生死存亡，作為企業(yè)員工，我們必須以河鋼宣鋼的利益為前提，千方百計為企業(yè)降本增效！”在采訪中，李旭日多次提到降本。除了做好日常銷售工作之外，為進(jìn)一步降低庫存管理費(fèi)用，確保貨物安全，李旭日曾多次登門拜訪天物大宗北京萊爾威倉儲公司負(fù)責(zé)人鄭總，最終河鋼宣鋼鋼材成功入駐萊爾威倉儲公司直管庫內(nèi)，庫管成本噸材降低3元，直接增效60萬元。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手勢必碰撞出新的火花。在與世界500強(qiáng)、國有大型企業(yè)天物大宗北京萊爾威倉儲公司，北京傲世華業(yè)貿(mào)易有限公司等知名企業(yè)的合作中，每天與老總們的交流都會給李旭日帶來新的靈感。“也許我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)，去掉人工手工操作環(huán)節(jié)，提高我們的工作效率……”就這樣在河鋼云商的技術(shù)支持下，手機(jī)微信掃碼單和電子提貨單問世。……”
手機(jī)微信掃碼單是指在出廠鋼材的兩端懸掛產(chǎn)品信息單，信息單上有每件鋼材專屬的二維碼，庫管人員只需用手機(jī)關(guān)注河鋼云商微信平臺，掃描二維碼即可完成貨物在云商倉庫管理系統(tǒng)中的入出庫操作，有效縮減了人工登記、查盤庫等作業(yè)環(huán)節(jié)，避免了因人工作業(yè)失誤帶來的損失。同時由于二維碼具有專屬性和唯一性，便于貨物查找，能夠最大限度的確保貨物安全，在國內(nèi)開創(chuàng)了電子商務(wù)與實(shí)施庫房管理的先河。
電子提貨單是運(yùn)用電子商務(wù)技術(shù)在線生成業(yè)務(wù)合同，通過網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)綆旆?，再由庫管人員根據(jù)提貨單安排發(fā)貨，改變了一直以來的人工紙質(zhì)打印、存檔、總結(jié)、核對等繁瑣工序，有效提高了工作效率，得到了客戶和庫管人員的一致好評。
強(qiáng)基健體，打造“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)”新模式
每天上午9點(diǎn)—11點(diǎn)，是李旭日最繁忙的時候，這個時間他要發(fā)布龍翔公司當(dāng)日的鋼材成交價格。回想成立之初，每天這個時間他都會趴在電腦前看其他公司發(fā)布的價格，而今只要他不發(fā)布價格，其他的公司就會持觀望的態(tài)度。這種變化讓李旭日即欣喜又不安。
回想初來乍到的日子，龍翔公司的銷售路并不平坦。成立之初，公司沒有客源，面對巨大的市場競爭壓力，同行的排擠和鄙夷，他們印名片到鋼材市場去派發(fā)，分組到市場跑客戶，對于未曾合作過的客戶存有的懷疑心理，李旭日要求銷售人員不惱不怒，耐心解答，用真誠打動客戶。很快幾個單子生意做下來，龍翔公司的名字便被人知曉了。
得知北京的鋼鐵市場有了銷路，河鋼宣鋼領(lǐng)導(dǎo)班子心中也多了一絲安慰，為了進(jìn)一步開拓北京市場，鼓舞銷售人員士氣，公司領(lǐng)導(dǎo)多次帶隊(duì)到龍翔公司指導(dǎo)工作。這是對龍翔公司全體干部職工工作上的肯定，更帶給李旭日和他的團(tuán)隊(duì)無限的動力。
“銷售就是站在市場最前沿，給客戶提供最關(guān)鍵的服務(wù)部門。要把龍翔做大，就要深入推進(jìn)大客戶經(jīng)理制，每一個客戶都是我們的大客戶，必須要提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定要把河鋼宣鋼的品牌打響！”今年47歲的李旭日骨子里有股不服輸?shù)膭蓬^，他的目標(biāo)絕不僅僅是在北京站住腳。
“我們要第一時間了解市場，了解客戶需求，在給客戶答疑釋惑的同時，做好生產(chǎn)計劃協(xié)調(diào)工作。”龍翔公司業(yè)務(wù)骨干王志強(qiáng)說到，“例如河鋼宣鋼生產(chǎn)的￠12mm規(guī)格的螺紋鋼定尺長度一般是12米，而有的客戶需要定尺長度為9米的螺紋鋼，這個時候我們必須第一時間和河鋼宣鋼直銷公司管理科取得聯(lián)系，馬上安排變更生產(chǎn)計劃，確保產(chǎn)品供應(yīng)；同時要研究市場，通過幾天以來市場鋼材銷售情況，來判斷哪個規(guī)格、品種的產(chǎn)品比較暢銷，通過及時變更生產(chǎn)計劃，提高產(chǎn)品銷量和售價。”
細(xì)致縝密的工作安排，私人訂制的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓龍翔公司的名號在北京越叫越響。如今與龍翔公司合作過的客戶多達(dá)150余家，河鋼宣鋼的產(chǎn)品也成功供應(yīng)北京地鐵8號線、新機(jī)場建設(shè)等國家重點(diǎn)基建項(xiàng)目，彰顯了國有大型鋼鐵企業(yè)的魄力與實(shí)力。
正當(dāng)我們要結(jié)束此次采訪時，龍翔公司再次傳來捷報，該公司榮獲2015年度的“蘭格鋼鐵網(wǎng)金牌供應(yīng)商TOP100”公益評選活動的金牌供應(yīng)商稱號，為河鋼宣鋼榮譽(yù)榜上再添一星。驍騰有如此，萬里可橫行。真心祝愿這匹黑馬在無垠的疆場上，駿馬揚(yáng)鞭，笑傲蒼穹。
“我敢打賭一個星期后他們就得打道回府。”
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2015年2月，河鋼宣鋼龍翔（北京）貿(mào)易有限公司就是在這種根本不被北京鋼貿(mào)商看好的形勢下正式成立的。面對人們投來的種種質(zhì)疑，他們用硬碰硬的數(shù)據(jù)證明了一切，1—10月，鋼材銷售總量18.92萬噸，實(shí)現(xiàn)報表利稅總額267.91萬元，營業(yè)總額3.35億元，凈利潤363.08萬元，當(dāng)之無愧的成為2015年殺入北京鋼材市場的一匹黑馬。
一面是原材料、物流、環(huán)保等高居不下的生產(chǎn)成本，一面是過剩產(chǎn)能造成的鋼價不振，在鋼鐵行業(yè)極其嚴(yán)峻的市場大環(huán)境下，究竟是什么讓這個公司在成立不到一年的時間里成功打入北京鋼材市場，并將宣鋼產(chǎn)品在北京市場的占有率提高了5個百分點(diǎn)，成為北京鋼材市場的晴雨表？帶著這樣的疑問，我們走進(jìn)了河鋼宣鋼龍翔（北京）貿(mào)易有限公司。
河鋼宣鋼龍翔（北京）貿(mào)易有限公司（以下簡稱龍翔公司）隸屬河鋼宣鋼直銷公司，經(jīng)營范圍涉及鋼材銷售、五金交電、化工原料、金屬材料、信息咨詢等。該公司的成立，是河鋼宣鋼從生產(chǎn)制造商向方案解決商轉(zhuǎn)變，主動適應(yīng)市場，減少中間環(huán)節(jié)，貼近終端客戶，建立靈活的銷售機(jī)制和精干高效的營銷隊(duì)伍，開發(fā)完善自身銷售體系，細(xì)分市場，開拓直銷市場，明確任務(wù)目標(biāo)，提高營銷活力，全力提升產(chǎn)品創(chuàng)效能力的重要一步。為打好以“銷售”為核心的生存保衛(wèi)戰(zhàn)，龍翔公司多點(diǎn)發(fā)力，重點(diǎn)攻關(guān)：深入推進(jìn)大客戶經(jīng)理制，重點(diǎn)跟蹤多個國家、省市重大項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，提高直供比例，與國內(nèi)知名企業(yè)聯(lián)手，與河鋼云商合作等等，可謂收獲頗豐。
擁抱云商，開啟“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”新篇章
“集團(tuán)國際物流公司副總經(jīng)理兼河鋼云商總經(jīng)理馮彥民在2015（首屆）中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈電商高峰論壇上指出‘我們正身處互聯(lián)網(wǎng)革命的時代。未來，離開互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)將無法生存?；诨ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)模式的創(chuàng)新是企業(yè)當(dāng)前的必選項(xiàng)。’這就是我們的努力方向，鋼鐵行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)+的不期而遇，會使鋼鐵企業(yè)不再僅僅局限于生產(chǎn)產(chǎn)品，而是將上下游消費(fèi)鏈打通，根據(jù)不同的需求以銷定產(chǎn)，大大提高經(jīng)濟(jì)效益。”龍翔公司經(jīng)理李旭日一語道破天機(jī)。
近年來，鋼鐵企業(yè)一直在加大直供比例。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止去年，超過20萬的鋼貿(mào)商數(shù)量如今已經(jīng)跌破10萬，而鋼鐵電商平臺則從3年前的寥寥無幾發(fā)展到現(xiàn)在的一二百家。與低迷的鋼鐵市場相反，鋼鐵電商遍地開花。正是在這種大背景下，河鋼云商有限責(zé)任公司（原名稱：河北鋼鐵交易中心）應(yīng)運(yùn)而生。
“要想最快打開北京市場，我們就要借助云商這個平臺，創(chuàng)建自己的線上交易群。”具有十余年銷售經(jīng)驗(yàn)的李旭日心中很清楚，互聯(lián)網(wǎng)將帶給他什么，所以在龍翔公司成立之初，他便迅速完成了與河鋼云商的成功對接，很快實(shí)現(xiàn)從在線訂貨、線上下單、線上支付結(jié)算、電子單發(fā)貨、電子質(zhì)保書服務(wù)的網(wǎng)上全流程無紙化操作。
“客戶從我們的交易平臺能夠很清晰地了解到企業(yè)的概況和產(chǎn)品信息，更主要的是鋼廠可以和任一客戶對話交流，省去了許多中間環(huán)節(jié)。在未來的日子里，河鋼云商將會給我們企業(yè)帶來更多的客戶。”河鋼云商有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)人王飛介紹道。據(jù)悉，截至今年10月，河鋼云商線上交易量已突破211萬噸，龍翔的交易量就占十分之一。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造“互聯(lián)網(wǎng)+管理”新模式
“沒有觀念，就不會有行為；沒有行為，就不會有結(jié)果。”在龍翔公司李旭日經(jīng)理的辦公室里掛著這樣一塊牌匾，上面遒勁有力的20個字正是他的真實(shí)寫照。
“現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)形勢嚴(yán)峻，每個鋼企都面臨著生死存亡，作為企業(yè)員工，我們必須以河鋼宣鋼的利益為前提，千方百計為企業(yè)降本增效！”在采訪中，李旭日多次提到降本。除了做好日常銷售工作之外，為進(jìn)一步降低庫存管理費(fèi)用，確保貨物安全，李旭日曾多次登門拜訪天物大宗北京萊爾威倉儲公司負(fù)責(zé)人鄭總，最終河鋼宣鋼鋼材成功入駐萊爾威倉儲公司直管庫內(nèi)，庫管成本噸材降低3元，直接增效60萬元。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手勢必碰撞出新的火花。在與世界500強(qiáng)、國有大型企業(yè)天物大宗北京萊爾威倉儲公司，北京傲世華業(yè)貿(mào)易有限公司等知名企業(yè)的合作中，每天與老總們的交流都會給李旭日帶來新的靈感。“也許我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)，去掉人工手工操作環(huán)節(jié)，提高我們的工作效率……”就這樣在河鋼云商的技術(shù)支持下，手機(jī)微信掃碼單和電子提貨單問世。……”
手機(jī)微信掃碼單是指在出廠鋼材的兩端懸掛產(chǎn)品信息單，信息單上有每件鋼材專屬的二維碼，庫管人員只需用手機(jī)關(guān)注河鋼云商微信平臺，掃描二維碼即可完成貨物在云商倉庫管理系統(tǒng)中的入出庫操作，有效縮減了人工登記、查盤庫等作業(yè)環(huán)節(jié)，避免了因人工作業(yè)失誤帶來的損失。同時由于二維碼具有專屬性和唯一性，便于貨物查找，能夠最大限度的確保貨物安全，在國內(nèi)開創(chuàng)了電子商務(wù)與實(shí)施庫房管理的先河。
電子提貨單是運(yùn)用電子商務(wù)技術(shù)在線生成業(yè)務(wù)合同，通過網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)綆旆?，再由庫管人員根據(jù)提貨單安排發(fā)貨，改變了一直以來的人工紙質(zhì)打印、存檔、總結(jié)、核對等繁瑣工序，有效提高了工作效率，得到了客戶和庫管人員的一致好評。
強(qiáng)基健體，打造“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)”新模式
每天上午9點(diǎn)—11點(diǎn)，是李旭日最繁忙的時候，這個時間他要發(fā)布龍翔公司當(dāng)日的鋼材成交價格。回想成立之初，每天這個時間他都會趴在電腦前看其他公司發(fā)布的價格，而今只要他不發(fā)布價格，其他的公司就會持觀望的態(tài)度。這種變化讓李旭日即欣喜又不安。
回想初來乍到的日子，龍翔公司的銷售路并不平坦。成立之初，公司沒有客源，面對巨大的市場競爭壓力，同行的排擠和鄙夷，他們印名片到鋼材市場去派發(fā)，分組到市場跑客戶，對于未曾合作過的客戶存有的懷疑心理，李旭日要求銷售人員不惱不怒，耐心解答，用真誠打動客戶。很快幾個單子生意做下來，龍翔公司的名字便被人知曉了。
得知北京的鋼鐵市場有了銷路，河鋼宣鋼領(lǐng)導(dǎo)班子心中也多了一絲安慰，為了進(jìn)一步開拓北京市場，鼓舞銷售人員士氣，公司領(lǐng)導(dǎo)多次帶隊(duì)到龍翔公司指導(dǎo)工作。這是對龍翔公司全體干部職工工作上的肯定，更帶給李旭日和他的團(tuán)隊(duì)無限的動力。
“銷售就是站在市場最前沿，給客戶提供最關(guān)鍵的服務(wù)部門。要把龍翔做大，就要深入推進(jìn)大客戶經(jīng)理制，每一個客戶都是我們的大客戶，必須要提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定要把河鋼宣鋼的品牌打響！”今年47歲的李旭日骨子里有股不服輸?shù)膭蓬^，他的目標(biāo)絕不僅僅是在北京站住腳。
“我們要第一時間了解市場，了解客戶需求，在給客戶答疑釋惑的同時，做好生產(chǎn)計劃協(xié)調(diào)工作。”龍翔公司業(yè)務(wù)骨干王志強(qiáng)說到，“例如河鋼宣鋼生產(chǎn)的￠12mm規(guī)格的螺紋鋼定尺長度一般是12米，而有的客戶需要定尺長度為9米的螺紋鋼，這個時候我們必須第一時間和河鋼宣鋼直銷公司管理科取得聯(lián)系，馬上安排變更生產(chǎn)計劃，確保產(chǎn)品供應(yīng)；同時要研究市場，通過幾天以來市場鋼材銷售情況，來判斷哪個規(guī)格、品種的產(chǎn)品比較暢銷，通過及時變更生產(chǎn)計劃，提高產(chǎn)品銷量和售價。”
細(xì)致縝密的工作安排，私人訂制的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓龍翔公司的名號在北京越叫越響。如今與龍翔公司合作過的客戶多達(dá)150余家，河鋼宣鋼的產(chǎn)品也成功供應(yīng)北京地鐵8號線、新機(jī)場建設(shè)等國家重點(diǎn)基建項(xiàng)目，彰顯了國有大型鋼鐵企業(yè)的魄力與實(shí)力。
正當(dāng)我們要結(jié)束此次采訪時，龍翔公司再次傳來捷報，該公司榮獲2015年度的“蘭格鋼鐵網(wǎng)金牌供應(yīng)商TOP100”公益評選活動的金牌供應(yīng)商稱號，為河鋼宣鋼榮譽(yù)榜上再添一星。驍騰有如此，萬里可橫行。真心祝愿這匹黑馬在無垠的疆場上，駿馬揚(yáng)鞭，笑傲蒼穹。