日前，河北鋼鐵集團首批5330噸Q460C高強板直供鄭州煤礦機械集團股份有限公司，這是河鋼采用“煤-鋼-機”合作模式后的首批供貨。今年以來，河北鋼鐵集團徹底顛覆高盈利期形成的“坐商”思維，從“圍墻內(nèi)”關(guān)注到“圍墻外”，構(gòu)建起貼近市場、貼近用戶的快速市場反應機制。該集團負責人稱，此舉得益于前段時間開展的黨的群眾路線教育實踐活動，正是集團上下通過解放思想，沖破了各種困擾國企發(fā)展的思想壁壘，讓國企找到了提升的空間。

“煤-鋼-機”合作模式是基于宏觀經(jīng)濟換擋降速的新常態(tài)下，煤炭、鋼鐵、機械產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間提高資金利用效率，拓寬產(chǎn)品供需渠道的一種營銷模式。鄭煤機與河鋼是多年的戰(zhàn)略合作企業(yè)，迫于市場壓力，從2013年下半年對資金運作進行調(diào)整，逐漸減少雙方合作業(yè)務量。為破解這一難題，河鋼通過市場調(diào)研，在充分了解鄭煤機產(chǎn)品銷售渠道的前提下，與鄭煤機、美錦能源共同探討“煤-鋼-機”循環(huán)訂貨模式，三方圍繞業(yè)務流程進行多次洽談溝通，達成了共識，并簽訂了資金互轉(zhuǎn)合作框架協(xié)議。此次5330噸Q460C高強板直供鄭煤機，為三方合作首開局面。

“未來的產(chǎn)業(yè)競爭將是整個產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)能力的競爭，只有優(yōu)化‘產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)’，實現(xiàn)各環(huán)節(jié)通力合作，形成整體優(yōu)勢，才能在競爭中立于不敗之地。”“煤-鋼-機”合作模式，破解了產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)因資金支付對供需產(chǎn)生的影響，拓展了營銷方式和手段，提高了資金周轉(zhuǎn)率，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈中上下游間提高效率、降低成本的多贏局面。