長(zhǎng)鋼公司H型鋼廠結(jié)合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)需求，變被動(dòng)為主動(dòng)，提出“產(chǎn)品主導(dǎo)，服務(wù)先行”的營(yíng)銷理念，成功開(kāi)發(fā)出適用于T型鋼T114×255×14×14加工的H231×255×14×14規(guī)格的H型鋼，填補(bǔ)了該公司剖分T型鋼產(chǎn)品的空白，并與三耐公司達(dá)成試用意向。

在H型鋼市場(chǎng)形勢(shì)低迷的情況下，該廠充分利用現(xiàn)有設(shè)備資源，加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，拓展特殊產(chǎn)品市場(chǎng)，研發(fā)高附加值產(chǎn)品。在深入細(xì)致了解用戶需求的基礎(chǔ)上，為用戶核算成本，建議用戶改變?cè)衅史諸型鋼原材料規(guī)格，用H231×255×14×14代替H250×255×14×14規(guī)格。在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，科研人員堅(jiān)持孔型共用和軋輥損耗最小的原則，利用回爐坯進(jìn)行試軋，降低了研發(fā)投入，真正做到生產(chǎn)成本與用戶利益兼顧。經(jīng)測(cè)算，此舉可使加工成本節(jié)約30%，用戶生產(chǎn)成本噸鋼降低40元。經(jīng)試用，完全滿足用戶使用要求。