面對嚴(yán)峻的市場形勢，今年以來，九江鋼鐵公司銷售公司克服鋼材市場疲軟、價格下跌等重重困難，圓滿完成了板材銷售任務(wù)，為九江鋼鐵公司實現(xiàn)2014年“盈利6億元”目標(biāo)貢獻了力量。
據(jù)統(tǒng)計，一至七月份共銷售板材77.47萬噸，實現(xiàn)銷售收入228651萬元，實現(xiàn)銷售利潤10936萬元。其中，公司新開發(fā)品種Q390B高強度板4000噸，實現(xiàn)銷售收入1400萬元，為公司增效24萬元；低合金鋼板與2013年同比增效682萬元；另外，通過掛網(wǎng)議價，公司次品板、非計劃板提高效益52萬元，與2013年同比，銷售價格提高50元/噸，盤活資金3350萬。
為了抓好板材質(zhì)量，九江鋼鐵公司相關(guān)單位、部門開展攻關(guān)，優(yōu)化軋制工藝、軋制道次，對產(chǎn)品加強檢驗，對新品種開發(fā)試驗進行多方面跟蹤，進一步提高了板材的產(chǎn)品質(zhì)量，不斷追求板材效益最大化。據(jù)不完全統(tǒng)計，2013年全國板材僅釋放不到60%的實際生產(chǎn)能力，意味著板材產(chǎn)能過剩將是一個長期存在的問題。面對不利局面，銷售公司快速采取應(yīng)對策略，依托江蘇工貿(mào)、浙江工貿(mào)建立了月銷13萬噸板材的穩(wěn)定的銷售渠道，同時通過“一單一議鎖單”、“一地一策”等靈活多變的銷售模式，實現(xiàn)了南昌、九江、長沙市場“零”的突破。與此同時，一切以客戶需求為中心，建立起良好的工作關(guān)系和高效的工作效率，提高資源兌現(xiàn)率，提高客戶滿意度，要求業(yè)務(wù)員多走訪客戶，主動了解客戶的實際需求，及時反饋信息。
目前，銷售公司正在積極開拓電商平臺的銷售模式，為九江鋼鐵公司板材主導(dǎo)地位和實現(xiàn)銷售效益最大化而不斷努力。